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通过网络找客户实例及建议

来源:alibaba外贸圈
编辑:在路上…
发布时间:2016-12-15
【摘要】 一、选择域名:域名尽量使用主要产品。如做服饰的比单用企业名效果好。首先是好记、形象,而且对搜索引擎也有小小的促进作用。二、制作网站:制作网站很简单,但
一、选择域名
域名尽量使用主要产品。如做服饰的比单用企业名效果好。首先是好记、形象,而且对搜索引擎也有小小的促进作用。
二、制作网站: 制作网站很简单,但首先必须明确制作网站的目的,给谁看的?宣传什么?等等。 如果做内贸,目标浏览客户应该是给国内的采购商、顾客、原料提供商等;如果做 外贸,应该把目标锁定为国外客户(暂不分真正的采购商还是骗子),外贸企业(其 中也有合作,也能带来机会)等。因此如果做外贸的朋友用中文页面作为ca88亚洲城, 效果会不理想;其次ca88亚洲城尽量不要使用大幅图片和 FLASH,原因很简单:下载 速度慢;看多了觉得烦;没有装插件可能进不去;最重要的一点-----搜索引擎不认 识图片和 FLASH(特别是fash 特别不利于SEO)。最后,就是尽量采用静态页面,并用翔实的内容充实网站,把不 涉及商业机密的资料提供给浏览者,可以增加可信度。
三、推广 前面两点是基础,必须特别注意。网站制作完成,为了带来浏览者,大家可以借助 于搜索引擎、行业网站以及 B2B 网站等等。
1、搜索引擎
Goolge:据很多资料以及我与国外朋友交流得知,Goolge 是大家使用最频繁的工具, 由于其公正、快速、高效,大家将他作为工作、生活的助手。因此如果你的产品关 键词在前几十名(前十名比较难,需要经过专业优化),你在潜在客户面前的曝光率 大大增加,随之而来的是商业机会。
访问 http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html,将你的网站提交,不过不能保证被收录。 与大型网站或 PR 高的网站建立友情链接,谷歌 spide(机器人)会在顺着链接光 顾你的站。 一般被收录的时间不定,从一天到一个月不等,但好的排名还是需要一点耐心。
DMOwww.dmoz.com:如果有心的朋友会发现,很多小的搜索引擎或专业引擎都会 借用 DMOZ 的数据,包括 Goolg directory。被 DMOZ 收录,将为你的网站增色不少。 但由于这个目录是由义务编辑员负责新网站的审核,运气不好的话会碰到不负责的, 那就要多费心了,去其他目录提交。
Yahoo:与 Goolge 原理类似。WEB 搜索还是由 Yahoo 自己开发的 slurp 搜索网海中 的信息。因此有了足够高质量的链接,上 Yahoo 并非难事。并且比 谷歌 更容易 取得好的排名。另外提一点,Yahoo dir 目前是收费收录,$299/年,根据企业开头字 母排序。我觉得一个新的外贸网站还是有必要的。因为这里专业的采购商比较多。 而且有助于提升网站的知名度。
ASK(我没使用):根据某些资料,该搜索引擎排名世界第四。Exicite、Teoma 引用 该引擎数据。价格不高。大家可以参考。
其他搜索引擎:与 Goolge 有关的搜索引擎很多,因此在 谷歌 中取得好的排名, 基本可以高枕无忧了。
2、B2B:把产品、企业资料、网站等等加入了不少 B2B 网站。不仅先容了产品, 也为网站带来访问量,提高网站 PR。
3、行业网站我找了大量的化工网站,做链接,加产品。不过也许这是个例,效果 不太理想。但这种作法很有必要。我就不再赘述了。
4、利用资源做推广。这一点可能难以做到,因此做好前几项也就可以了。
网站推广是个长期的过程,如果精力有限,维护网站的工作最好一星期一次,B2B 网站最好工作日每天重新提交一次,如果有新产品要及时更新。网站就象企业的门 面,客户的印象很重要。一个有相当规模的企业使用粗制滥造的网站是不太明智的。
效果:开始我提过,化工的效果没有大众化产品好。但我朋友的企业产品非常多, 而且有几个抢手货,有价格优势。因此询盘不断。网站推广后一星期几乎每天都能 收到,星期五到星期天是低谷。现在一般每天三到四封邮件,他已经开始有选择地 接触了。不过我提醒他,每一封都要回复,一眼看上去是骗子的但只要是询问产品 的可以简单回复。做任何事都要有耐心,也许你并不抱太大希翼的客户成为了最终 的大客户;那些每封都是“urgent”的却是探听消息的。以“遍地撒网,重点培养”的原 则,会有好的回报的。现在做成单子是水到渠成的事(经过三封邮件以 TT 付款方 式成交),但金额不太大,利润还可以,其他的在接触过程中。有个客户已经要求主 动注册,签订协议(农药注册费用非常大)。有个美国客户要求自己注册(2000  万 美金左右),注册时间为一年,做“培根试验”(音译),一切就绪,2006 年签约合作…… 现在在谈一个客户,种种迹象表明他 99。999999%是骗子,贝宁的,但他还在努力, 希翼猜想都是假的。因为利润实在太诱人了。顺祝他如愿!
曾经,我的客户与大家沟通的时候说过,网络上机会很多,陷阱也很多。这是很简 单的道理,骗局无处不在,传统贸易骗钱骗物赖帐的事也层出不穷。但如果从思想 上就排斥网络营销、抱着怀疑的态度,那就很难做了。坚持自己的原则,在付款方 式等原则问题上不让步,骗子也难下手。通过网络成交的单子数额不大,这也很好 理解。素未谋面,客户对你也有戒心,出手就是几百甚至几千万,我反倒觉得他是 骗子。因此前面大家通常称为试单。服务好、质量好、信誉好,试单是良好的开始, 以后机会源源不断。
我希翼大家对电子商务、网络贸易有充分的信心。毕竟,广交会、华交会不是人人 都有机会的,特别是外贸“新人”。很多贸易企业通过网络与外商认识,通过展会与 外商接触。这也是很好的方式。我赞成双管齐下!
最后补充一点,对于每一封询盘都尽量认真对待,且在 24 小时内回复。如不能回复, 可先简单说明原因,表示已经收到邮件,但人在外地,回到办公室再给他详尽的回复,并表示歉意。
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