ca88亚洲城
  • 资讯
  • ca88亚洲城娱乐
服务热线:

051287818678

周一到周五,9:00—17:00
?
当前位置: ca88亚洲城 资讯 外贸牛人堂正文

如何找客户,让客户成单?

来源:alibaba外贸圈
编辑:北京网聚
发布时间:2016-12-20
【摘要】 最近企业业务特别繁忙,不知道伙伴们最近业绩都怎么样?3月份又过去了1/3了,企业给你定的任务完成了么?给自己定的目标完成了么?没有完成的话,进展怎么样,有
最近企业业务特别繁忙,不知道伙伴们最近业绩都怎么样?3月份又过去了1/3了,企业给你定的任务完成了么?给自己定的目标完成了么?没有完成的话,进展怎么样,有没有希翼达到预期?
很开心,这个月的业绩超过了自己预期三倍,具体多少数字就不在这里说啦。
关于这次发帖,我向外贸群友征集要谈的内容,收到大家主要回复总的来说,无非就是没有客户,有了客户不知道怎么成交之类的。
今天我就来浅谈几类问题:
1.关于做了PI就不回复的客户
对于PI,不同的客户定义是不同的。比如伊朗这个国家,做了PI,他是把PI当做报价单来用的,所以做了PI只是等于给了个官方的报价单而已。做PI的时候,分析好客户的类别,到什么程度做的PI,又是什么原因没有回复没有付款。这个不能一概而论,所以在问我的时候把事情整体整理清楚发给我,量身定做帮你解答问题。但是,最好自己先思考自己的处理方式,我给建议。不希翼大家养成依赖人的习惯,这样你永远都无法成长,别人的成功也不是你复制就可以拿走的。所以多多尝试自己的路,需要我帮忙出主意的盆友我才是最喜欢的。
2.客户管理和客户追踪技巧
你的客户一定要制作出来一个客户管理表格出来,哪些是有质量的询价,哪些是遍地撒网的询价,哪些是打酱油的?在拿到客户询价的第一时间最应该做的是客户分析对不对?不同的客户定位当然跟进方式也截然不同!需要打电话就打,不要扭扭捏捏不敢,不敢说出口还谈什么做外贸?当有些客户有几次接触之后就可注意当做重点来分析挖掘他的采购潜力,还有成交过的客户作为另外一批不同的客户群体来操作。这些都很重要!
3.客户类型辨别,外贸函电注意点
其实第二条就说的差不多了,每个行业的产拼对应的客户类型都会有区别,如何辨别类型,这个需要在你和客户的交流中不断地总结。请恕我没有办法总结出一个绝对的法则给到大家。包括追踪技巧在内,上一条已经回答过。外贸函电写起来一定要简洁明了,少用从句等复杂而又冗长的句子、生僻词等,既避免了语法错误,又让人看起来舒服易懂。不要以为你用了专业8级的词汇就能比别人多做订单,说不定对方还不知道你想要表达的意思哈哈~~
4.半个月了,根本就没什么询盘,怎么提高询盘
如何提高询盘?账号是企业的子账号,上传产品也没什么反馈......因为别的前辈的产品曝光率都超好,所以都点击不到自己的?
关于阿里询盘的数量,取决于很多要素。比如你的产品发布质量,你的关键词匹配度,现在的信保也成了特别大的一个比重值。虽然前辈们的产品曝光率好,但是也是日积月累得到的。你需要做的是不断地积累,才半个月而已,外贸是个持久战,你做好准备了吗?关于账号,本来就是一个主账号5个子账号,除了橱窗产品之外,其他的曝光量没有什么区别。都是靠自己的操作。没事多看看外贸圈关于产品发布和提升排名的帖子,多尝试,多学习才是王道。

还有就是,开发信一定不能是长篇大论,没有人看的。每个老外处理陌生邮件的时间不超过5秒钟。不超过5秒!!!记住这个时间!这就需要你的内容言简意赅,抓住客户的需求点。
免责声明:对本网站的内容,大家不提供任何形式的关于内容的正确性、有效性、稳定性、不侵犯他人权利等方面的保证;不保证网站内容所包含的文字、图形、或其它事项的准确性或完整性,也不保证本网站的内容不存在打印、复制及其他输入方面的错误。随时更改本网站内容,但不保证在更新时通知您。用户使用本网站服务所存在的风险和产生的一切后果由自己承担,本网站不承担任何法律责任。如有疑问,可致电ca88亚洲城编辑部:0512-68955080

资讯图文推荐

微信关注大家

ca88亚洲城 | 关于大家 | 网站地图 | 广告服务 | 网站留言
? 2016 ca88亚洲城娱乐 All Rights Reserved??
Tel:0512-87818678,0512-68955080 ,68955309, 68955319 ? Email: main@ollomall.com
地址: 江苏省苏州工业园区月亮湾15号中新大厦1105  
苏ICP备16061959号-1
 
XML 地图 | Sitemap 地图