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中东商人的特点

发布时间:2017-09-30
【摘要】 中东商人的特点以及与中东商人做外贸需要注意的点。



中东市场外贸接单注意点 

(1)不要急着邮寄常规样品,要先深入了解客户背景

(2)进入中东市场后,对于客户的询价,不要轻易地降价

(3)中东进口商一般要求看样成交,样品很重要

(4)中东进口商一般要求报价迅速,因为中东的进口渠道多,同类商品竞争激烈 

(5)国内厂家即便与中东商人建立了企业信任关系,最好也不要轻易放货

(6)结交客户主要途径—展会

(7)中国制造在当地最大的优势—价格便宜


中东商人特点 

(1)中东商人性格急躁,十分重视交货期限以及样品及产品质量。若这两者出现问题,则中东商人经常会要求降价或索赔。 

(2)中东商人从商精明,对价格不轻易让步。最初报价要留足于地,并做好经历长久议价谈判的准备,且要循序渐进。

(3)中东人中人际关系,礼尚往来不可少

(4)与欧美、日本相比,中东人对产品要求不高,更注重产品的颜色和外观

(5)阿拉伯人谈话时感情色彩浓厚,多用华丽、重复、夸张的方式,会有轻率的承诺或可怕的恐吓。但重要的事情会多次强调。

(6)与中东做生意是从最初询价到成交,历时较长,耐心很重要。


中东轮胎市场

(1)  中东轮胎用量大,大多来自日本、韩国和中国,价格相应的也是从高到低。

(2)  迪拜轮胎市场潜力巨大,为中东汽摩配集散地,在未来五年约有30%的增长,迪拜向中东其他国家以及非洲的轮胎再出口贸易发达。

(3)  中东轮胎市场较大的市场是沙特阿拉伯、阿联酋和科威特,其次是卡塔尔、巴林和阿曼。

(4)  埃及轮胎市场大,但国内主要轮胎生产商只有两家,故多数依靠进口,主要进口地区印尼、日本、土耳其和泰国。

(5)  伊朗轮胎市场只有40%是当地生产,其余大多从中国、泰国、台湾、韩国等国家或地区进口。



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