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没有GOOGLEFaceBook怎么做外贸?

发布时间:2017-10-18
【摘要】 GOOGLE和FaceBook上不去了以后怎么做外贸,外贸老司机来支招。



最近由于众所周知的原因,GOOGLE和FaceBook,都上不去了。很多外贸人都疑惑、抱怨,尤其是一些以外贸开发为主的新人,日常的工作节奏被打乱。没有GOOGLE的日子,外贸还怎么做?

作为外贸人,更应该有大局观和国际视野。关心时局和外贸形势的朋友都了解,现在可以说是改革攻坚、改革开放的关键时刻,全国上下同党中央保持高度一致,摒除干扰和杂音,总结过去,布局未来。人民币的国际化,和一带一路国家开发战略,将从根本上改变外贸格局,开创新局面。这一切都有赖于一个稳定的政治经济环境和强大的军事力量。19大的胜利召开,外贸人应该是最大的受益群体之一。



从外贸工作的特点来讲,开发和维护客户的渠道有很多。GOOGLE受限,有MicroSoft的bing; FaceBook受限,最大的得益者可能是领英;WhatsApp受限,微信在国际上火了。 搜索工具、社交工具,都有很多替代品。而其他方面的开发客户渠道如B2B,海关数据,群发邮件等几乎不受影响。

另一方面,大家也应该利用这次机会,思考调整自己的工作思路。很多时候,外贸人都急于开发开发再开发,却没有时间静下心来好好的消化开发过的内容。大家都明白,精耕细作的效果要好于走马观花,蜻蜓点水式的开发。可是又有多少人真正的去实践呢。除了外贸新人没有客户积累而必须将开发作为主要工作内容外,一般的外贸业务人员都有一大堆联系过的潜在客户。按照搜索引擎的排名,最精华的一波应该都已经被你所谓的"开发"过了,如果没有多大成效,应该思考的是为何没有成交,找到原因,并弥补自己的短板。与其费劲去开发后面的边角零碎,还不如静下心来仔细消化这波最有潜力的客户群体。各位,看看未回复的邮件有多少,发出去的邮件客户已读而没有回应的有多少,客户联络了一两次而没有下文的有多少;这些事情,比“开发”更重要。还有,同行的动静有段时间没关注了,买的海关数据更新了几个月还没来得及去看,产品常识要补习了,这些都值得你花时间去处理。

没有GOOGLE,没有FaceBook,一方面用替代工具,另一方面能做的事情还有很多。与其抱怨不如努力。开发节奏慢一慢,把业务基础夯实,集中精力做好最有价值的潜在客户群体,这才是外贸人应有的态度。


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