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变现,印度互联网市场永恒的主题与难题

来源:白鲸社区
发布时间:2016-11-25
【摘要】 Rajan称,目前印度移动互联网市场的日活用户在1亿人左右,月活用户2亿人。在这1亿人中,80%到90%的用户也同时使用无线流量。换句话说,印度平均每天约有1亿人通过智能手机流量上网。

Rajan称,目前印度移动互联网市场的日活用户在1亿人左右,月活用户2亿人。在这1亿人中,80%到90%的用户也同时使用无线流量。换句话说,印度平均每天约有1亿人通过智能手机流量上网。而在Jio进入印度市场之前,印度移动用户平均每月使用600Mb流量和5Gb无线网流量。无线流量使用是移动流量的8至9倍。

线下消费高于线上

Rajan还分享了另外一组数据。目前,印度移动互联网市场上,相比手机网页端浏览,印度网民更喜欢线下消费——他们使用手机应用的频率更高。

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从时间花费来看,印度网民将85%以上的时间都花费在app使用上,包括即时通信和视频应用。目前,所有线上和线下流量使用加起来,印度网民平均每月消耗移动流量达10Gb。

此外,印度市场上,虽然应用的下载和装机量很高,它的卸载率也不低。90%的手机安装程序会在六周内被用户删除。不是因为用户不喜欢这些APP,而是由于用户的智能机内存普遍不足。受制于内存限制,一款应用平均每六周就要被印度用户抛弃一次。

还需值得注意的是,Raja分享的两个行业的洞见。一是短视频,二是手机游戏。Rajan提到,根据数据显示,目前87%的印度网民每天都会通过手机观看短视频。到2020年,80%的互联网内容会以短视频的形式呈现。短视频行业将是一个巨大的流量市场。

另一方面,印度的手机游戏一直以来被投资人、市场和媒体忽略。然而,在当前印度市场上,80%以上的智能机用户都是手游玩家,他们只是不付费而已—— 一是因为现有支付方式和过程太过繁琐;二是因为大多数玩家没有支付能力。

流量变现:同一个世界同一个梦想

对于绝大多数印度消费来说,免费的才是最好的。印度是一个用户基数巨大,但可变现规模很小的市场。

Rajan说,一个市场是否可变现,用户是否具有支付意愿,决定因素之一是消费者的可支配收入。在一个经济体中,只有当人均GDP超过2000美金以后,它的人口才能有较大比例的可支配收入,购买力才能跟上,支付意愿才会随即出现。

目前,印度人均GDP仅有1942美金,所以即便网民数量大,真正有支付能力的人群,规模也十分有限。现在说印度流量市场变现,仍然过早。但是谷歌印度相信,在未来10到15年,这将是一个巨大的市场。

以移动广告变现为例,Rajan认为这可能是一条可行之路,但现有规模也非常小,并充满挑战性。目前印度移动广告变现只有十亿美金的体量。

中国出海企业Yeahmobi印度负责人孙晗告诉竺道,在任何一个移动互联网刚进入,或者处于发展初期的市场,变现难是正常的,印度目前正处于此阶段。其一,对于变现市场来说,整体量级太小,仍未出现规模效应;其二,所有移动互联网的分支行业,仍未爆发。目前印度唯一爆发的行业只有电商。

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移动广告变现首先要有广告位的采买商,也就是广告主。但是在印度市场上,广告主是短缺的,所以无法充分变现。此外,从效果变现和品牌变现的两种变现方式来看,当前印度市场的主要变现方式仍以效果变现为主。广告主对于线上品牌变现的需求比较小。

印度的品牌变现仍然集中在传统媒体上。大多数印度广告主还是习惯于用传统方式做品牌,比如公交车、路牌广告、机场广告、纸媒、电视资讯和电视节目植入广告。即便有更大的品牌广告预算,印度广告主还是首先考虑传统媒体,而非移动互联网。

一场10到20年的游戏

关于流量变现,孙晗相信,随着印度移动互联网用户规模增长和智能手机的普及率扩大,越来越多的印度消费者将进入移动互联网的生态圈。加之Jio进入市场,流量资费大幅降低,更多的终端用户愿意使用流量上网,印度移动广告市场的需求定会随之上涨,流量变现将在未来几年内迎来增长。

而Rajan则批判性地认为,很多中国互联网企业出海印度,认为印度和中国市场十分相似,并看好印度的变现潜力。然而,除了都有十几亿人口外,这两个市场在各个方面都十分不同。一旦进入印度,这将是一场10到20年的游戏,期间需要不断地投资和耐心。

所以,在进入印度市场之前,每一个国外玩家都应该首先回答一个问题,为什么是印度?

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