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客户明明想下单,却还在犹豫?
  • 客户明明想下单,却还在犹豫?
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  • 1、何催促客户下单Q: 我现在有一个巴西客户,对大家的产品很感兴趣,本来是先买一个样品测试一下,但是运费有点贵,所以现在决定直接下单,昨天做了PI,我告诉他......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-12-06 15:18
如何让客户心甘情愿的更换供应商
  • 如何让客户心甘情愿的更换供应商
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  • 大家所处的时代不好,客户已经被瓜分殆尽,就如同一个瓶子,如果是空的,你可以轻而易举的倒水进去;如果是满的,如果想倒水进去,只能清空原有!那么大家要跟客......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-12-05 16:18
降价的艺术
  • 降价的艺术
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  • 外贸,就是买卖,有买卖就会有讨价还价,卖家想多赚点,买家想少花点,于是乎两方开始心理较量。无论卖家报价多少,买家都会说,太高了,能否便宜点?卖家呢,不......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-12-04 14:11
我拿下法国新客户的全过程
  • 我拿下法国新客户的全过程
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  • 最近总有刚开始做外贸的小伙伴咨询小恩,说自己接触新客户的时候遇到了很多障碍。因为很难针对不同的案例进行具体分析,那不如大家学习一下成功的经验,看看别人......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-01-23 14:43
谈判中的置之死地而后生
  • 谈判中的置之死地而后生
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  • 昨天,印度的客户打电话给我,说自己已经抵达泰安,关于产品的采购问题,希翼大家能够过去当面谈!这个客户已经联系了4个多月,已经报过很多次价格,但是每次都......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-09-18 10:14
淡季大家该做些什么?
  • 淡季大家该做些什么?
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  • 很多外贸人,包括很多做了很多年的老人,都会遇到这样一个问题:一年分了大月和小月,大月里面客户很多,签单不少,忙的焦头烂额,甚至烦躁透顶;小月里惨淡冷清......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-09-11 09:41
让你的谈判倍加轻松的“三品策略”
  • 让你的谈判倍加轻松的“三品策略”
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  • 这个名字是我自己杜撰的,因为这个方法的初始模型是三种产品,后来虽然做了扩展,但是还是保留了模型的名字。这个技巧在淘宝店和天猫店使用的非常广泛,但是外贸......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-09-04 11:00
从Your Price is Too High到Send Me PI
  • 从Your Price is Too High到Send Me PI
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  • 外贸业务,价格尤其敏感,商人,无利不起早。很多外贸业务员,一看到客户回复的your price is too high或者your price is not competitive,your price is at the......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-08-21 09:55
外贸报价的4大错误,外贸人请注意!
  • 外贸报价的4大错误,外贸人请注意!
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  • 报价思路混乱大部分供应商收到买家询盘之后会尽快回复,对买家和询盘的内容分析相当少。我建议在收到每封询盘询盘之后都要花费15-30分钟(随着经验的积累,这个......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-08-14 10:27
教你如何避免因为某些话而得罪客户
  • 教你如何避免因为某些话而得罪客户
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  • 一直在关注大家企业的新人,也有网络上的众多新人找我咨询,有一个问题我比较关注,很多新人说,我按照你说讲的方法,去跟客户聊天,还是不行啊,没达到效果,是......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-07-25 11:16
谈判中快速拿下客户的技巧!
  • 谈判中快速拿下客户的技巧!
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  • 导致产品意外滞销的对话在谈判中,许多人都非常重视谈话开始阶段的90秒,他们认为只要这段发言能够抓住对方的眼球,那么谈判就成功了一半。如果能在此基础上,一......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-06-19 13:46
业务员,你一定要形成自己的谈判风格
  • 业务员,你一定要形成自己的谈判风格
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  • 下午跟朋友聊天,说起自己企业的业务员,朋友说,自己的企业内销业务最近做的非常顺利,因为有两个很好的业务员,都是女孩子,而且比较有意思的是两个人的风格迥......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-06-19 13:18
价格谈判的一种暴强套路
  • 价格谈判的一种暴强套路
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  • 价格,永远是生意里面最重要的决定条件,外贸b2b不可能不谈价格,因为客户买的不是一件衣服,一公斤化工品,而是买十万件衣服,几十吨化工品,每个单位省一块钱......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-05-24 15:59
报价教科书——Mail group
  • 报价教科书——Mail group
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  • 很多时候,业务员收到客户的询价,第一反应就是回问客户需要的产品细节,数量,如果能给你个样品当然就更好了。得到这些信息后开始报价,然后就是无休止地等待,......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-05-10 10:31
日系报价法
  • 日系报价法
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  • 现在绝大部分的报价都是这种模式:给出一个有余地的报价,然后给客户一点点的去降,一直到成交!这种报价模式称为“西欧式报价”。估计绝大多数的企业在用这种报......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-03-27 10:02
如何应对到处比价的客户?
  • 如何应对到处比价的客户?
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  • 个人认为客户跟你比价是一件好事。一:客户是在提醒你这是现实的竞争市场,你必须随时了解自己商品的材质、工艺、服务、信誉等各方面是否达到了你定的价格相等的......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-03-20 10:01
外贸人最专业的报价单常用模板
  • 外贸人最专业的报价单常用模板
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  • 报价单是商业行为文件,作为供应商给客户的报价载体,经常被用于回复客户询盘。所以作为价格来往的媒介,它已经远远超越其字面的意义,它间接关系到客户对你以及......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-03-14 09:36
如何做一份让客户满意的报价单
  • 如何做一份让客户满意的报价单
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  • 今天大家探讨报价单制作的问题。谈这个问题之前,先看一个笑话,记得当时写完了报价文章之后,有个小姑娘留言说,写的不错,但是不如某大神写的开发信那么简洁明......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-03-13 09:49
关于谈判给新手的一点建议
  • 关于谈判给新手的一点建议
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  • 谈判对于有些国家的老外来讲,就是一种乐趣。刚开始的时候,我只做美欧客户,一口价不还价。后来做中东南美南亚,他们讲价,我很不屑。慢慢地发现,其实只是各自......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-03-07 14:18
为什么客户总是压价?怎么应对?
  • 为什么客户总是压价?怎么应对?
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  • 外贸行业有句话说“不会压价的客户不是真客户”,真心实意想购买产品的客户总会压价,只是压价程度不一样而已。客户自然是为了更多的利益而压价,那么压价理由都......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-02-16 13:20
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