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你一开口,就暴露了你是外贸新手了!
  • 你一开口,就暴露了你是外贸新手了!
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  • 在工作中,有些人一开口,就会显得“很嫩”。倒不是因为奶声奶气,而是因为他们在工作中说的很多话完全撑不起台面。很多时候,大家会因为自己的言语而吃一些暗亏......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-04-18 13:35
为什么客户一张嘴就问价格?
  • 为什么客户一张嘴就问价格?
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  • 为啥每次刚报完价,客户就跟我saygoodbye?假如站在买家的角度看,无论是处于哪个采购阶段,其实价格都并不是他们最关心的东西,譬如:在需求形成阶段,客户最在......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-04-12 12:16
细节决定成败,你的外贸做到极致了吗?
  • 细节决定成败,你的外贸做到极致了吗?
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  • 01及时回复收到客户询盘,是否当天或第二天就给客户回复?即使没法马上报价或者回答客户的疑惑,是否也能及时回复邮件,告诉对方“邮件已收到,大约什么什么时候......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-04-08 10:55
做外贸的时候,客户总是纠结价格,大家该怎么办啊?
  • 做外贸的时候,客户总是纠结价格,大家该怎么办啊?
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  • “我已经报出了最好的价格了,但是客户还是让我便宜点。再低我就亏本了啊,可是又不想要失去这个客户,到底该怎么办呢?”不管是外贸新人,还是拥有多年经验的资......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-04-03 15:36
买家最常用的6个砍价大招,教你如何见招拆招!
  • 买家最常用的6个砍价大招,教你如何见招拆招!
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  • 套路再多,也能见招拆招。一些买家通常会习惯于尝试某些策略来降低价格。也许他们是读过一些谈判类的书籍或者是接受过相关的策略培训。 当买家采取这种定位和盈......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-03-26 11:54
外贸谈判要学会寻找合并“同类项”
  • 外贸谈判要学会寻找合并“同类项”
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  • 谈判是一项艺术,需要有创造性。谈判很困难,是因为对面的客户并不是一个静止的靶子,让大家瞄准好了,一击致命。对方的心态,情绪,思维是一直在变化的,很难捕......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-03-25 10:43
你会报价吗?当客户要全部产品price list
  • 你会报价吗?当客户要全部产品price list
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  • 客户要所有产品price listQ: 有个美国客户经他同事先容找大家要所有产品price list,我这边已经回复了每类的价格范围。客户对很多产品很感兴趣,问他具体item时......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-03-08 15:14
如何跟客户谈付款方式
  • 如何跟客户谈付款方式
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  • 这篇文章老早就想写了,因为价格谈判我写过了不少东西,作为外贸谈判中的另外一个决定性因素付款方式我却没怎么写过,实际上我是真的不知道怎么写,很多新人上来......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-03-07 13:30
一张图教你外贸价格谈判全思路
  • 一张图教你外贸价格谈判全思路
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  • 价格谈判,和采购商周旋的过程往往是往复循环的,这期间无可避免的会经历:报价砍价,再报价再砍价? 的不断循环!真是脑子一团乱 ……那么下面,用一张帮你理清......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-02-15 14:05
印度买家的特点-1(附印度市场开发渠道)
  • 印度买家的特点-1(附印度市场开发渠道)
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  • 印度买家拥有很好的低成本经营常识。他们期待的是长期合作关系而得来的好合作协议,并不是在意如何从卖方挤出最优惠的价钱。? 非常长远的国际贸易历史 – 数个......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-02-13 10:19
如何通过电话拿单?
  • 如何通过电话拿单?
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  • 下午跟朋友聊天,说起自己企业的业务员,朋友说,自己的企业内销业务最近做的非常顺利,因为有两个很好的业务员,都是女孩子,而且比较有意思的是两个人的风格迥......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-02-12 15:50
谈判中快速拿下客户的技巧!
  • 谈判中快速拿下客户的技巧!
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  • 导致产品意外滞销的对话在谈判中,许多人都非常重视谈话开始阶段的90秒,他们认为只要这段发言能够抓住对方的眼球,那么谈判就成功了一半。如果能在此基础上,一......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-01-31 10:18
开发外贸客户如何少走弯路和如何引导客户下单!
  • 开发外贸客户如何少走弯路和如何引导客户下单!
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  • 1、针对客户方面,你走了哪些弯路1. 我的报价是否专业?很多业务员报价很拖延,总是问东问西(在他们观念中,要求不具体无法报价),以致客户很少回复他们。其实......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-01-28 13:36
教你如何避免因为某些话而得罪客户
  • 教你如何避免因为某些话而得罪客户
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  • 一直在关注大家企业的新人,也有网络上的众多新人找我咨询,有一个问题我比较关注,很多新人说,我按照你说讲的方法,去跟客户聊天,还是不行啊,没达到效果,是......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-01-21 13:40
客户说会下单但一直没下
  • 客户说会下单但一直没下
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  • 1、互为竞争对手的客户怎么跟进Q: 我的加拿大客户跟企业原有客户(非独家代理)是竞争对手,销售渠道都是加拿大的零售商(rona, Home Depot, Costco, Walmart, a......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-01-03 14:37
业务员,你一定要形成自己的谈判风格
  • 业务员,你一定要形成自己的谈判风格
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  • 下午跟朋友聊天,说起自己企业的业务员,朋友说,自己的企业内销业务最近做的非常顺利,因为有两个很好的业务员,都是女孩子,而且比较有意思的是两个人的风格迥......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-12-19 13:45
客户明明想下单,却还在犹豫?
  • 客户明明想下单,却还在犹豫?
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  • 1、何催促客户下单Q: 我现在有一个巴西客户,对大家的产品很感兴趣,本来是先买一个样品测试一下,但是运费有点贵,所以现在决定直接下单,昨天做了PI,我告诉他......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-12-06 15:18
如何让客户心甘情愿的更换供应商
  • 如何让客户心甘情愿的更换供应商
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  • 大家所处的时代不好,客户已经被瓜分殆尽,就如同一个瓶子,如果是空的,你可以轻而易举的倒水进去;如果是满的,如果想倒水进去,只能清空原有!那么大家要跟客......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-12-05 16:18
降价的艺术
  • 降价的艺术
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  • 外贸,就是买卖,有买卖就会有讨价还价,卖家想多赚点,买家想少花点,于是乎两方开始心理较量。无论卖家报价多少,买家都会说,太高了,能否便宜点?卖家呢,不......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-12-04 14:11
我拿下法国新客户的全过程
  • 我拿下法国新客户的全过程
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  • 最近总有刚开始做外贸的小伙伴咨询小恩,说自己接触新客户的时候遇到了很多障碍。因为很难针对不同的案例进行具体分析,那不如大家学习一下成功的经验,看看别人......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-01-23 14:43
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