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所谓外贸“高手”
  • 所谓外贸“高手”
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  • 很多人看到别人分享的东西都是啧啧赞叹啊,牛啊,神人啊,高手啊,感觉对方有特异功能,总能做出一些惊人之举。其实真的有外贸高手吗?在我看来,真正能力超强的......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-06-12 14:34
客户不回你该怎么办?
  • 客户不回你该怎么办?
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  • 做业务员都有一句格言,把客户当上帝,但是,客户对你却不这样客户,他们要么根本不拿你当回事,要么对你爱理不理,你辛辛苦苦写的开发信,发过去也许石沉大海,......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-06-04 15:12
外贸人如何把控跟进客户中最有效的时机
  • 外贸人如何把控跟进客户中最有效的时机
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  • 外贸人与客户接洽过程中,掌握住好的时间与客户交流,是把握客户的重点。如果潜在客户在与销售人员第一次接洽的时候就做出了积极的回应,这简直是天上掉馅饼。绝......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-06-04 15:11
工厂做外贸 注意事项都在这里
  • 工厂做外贸 注意事项都在这里
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  • 一、外贸业务员能力要求:(一)总体能力:1、挖掘客户的能力;2、分析、跟进询盘的能力;3、成交订单的能力;(二)细化能力:1、英语的听说读写能力;2、外贸业务常识......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-05-30 13:48
怎么了解竞争对手?
  • 怎么了解竞争对手?
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  • 外贸中存在三个主要的主体:大家自己,竞争对手,客户。要想做好外贸了解这三个主体非常关键。兵法有云:知己知彼百战不殆。我之前写了很多文章,如何分析客户,......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-05-15 16:10
客户是如何计算成本,进而做出采购决定的?
  • 客户是如何计算成本,进而做出采购决定的?
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  • 很多人很奇怪,客户是怎么做购买决定的,我做过很多年采购,给他们算成本算的多了,今天给大家写一下:首先告诉大家客户要进口一批货物有哪些成本:产品价格(CI......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-04-08 10:56
请注意,这些成本看不见,却恐怖
  • 请注意,这些成本看不见,却恐怖
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  • 一个企业要运转有太多成本,比如房租,水电,工资,通讯费,营销费用等等等等,这些费用都是看得见,算得出的,所以,都是可控的,只要是可控的就不可怕,怕的是......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-03-25 10:42
如何跟踪来考察过的客户?
  • 如何跟踪来考察过的客户?
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  • 愿意把自己置身在一个喧闹的环境中,因为在这种环境中,除了思考什么都做不了!越喧闹,越沉着。这是企业经营反思录的第三部分,如果没有什么意外应该是最后一部......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-03-08 15:16
客户分析进阶版
  • 客户分析进阶版
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  • 确定了大家想要了解客户的信息之后,该通过哪些途径和方式来了解呢?(1)直接询问1.通过邮件和客户沟通时,在充分回复了客户问题的基础上,为客户设置问题。2.......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-02-28 13:23
外贸人必知——这些国家的外贸规定
  • 外贸人必知——这些国家的外贸规定
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  • 美国可凭借记名提单的副本提货。这可是有法律根据的。《美国统一商法典》规定:“向卖方本人或卖方确定的其他人交货的记名提单,使卖方通过保持对货物的占有而保......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-02-11 16:11
如何进行有效的客户分类
  • 如何进行有效的客户分类
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  • 在讲跟踪客户课程的时候,我会讲一个基础,就是客户资料整理和客户分类,如果没有这个基础,跟踪客户就是空谈,你总不能一封封的从邮箱里巴拉邮件吧,那种效率太......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-01-16 14:57
淡季大家该做些什么?
  • 淡季大家该做些什么?
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  • 很多外贸人,包括很多做了很多年的老人,都会遇到这样一个问题:一年分了大月和小月,大月里面客户很多,签单不少,忙的焦头烂额,甚至烦躁透顶;小月里惨淡冷清......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-01-10 13:36
21种外贸认证,你的产品通过了几种?
  • 21种外贸认证,你的产品通过了几种?
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  • CECE标志是一种安全认证标志,被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。CE代表欧洲统一(CONFORMITE EUROPEENNE)。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-12-12 16:00
推荐50款外贸营销类工具
  • 推荐50款外贸营销类工具
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  • 1、PortentPortent是一个简易的免费内容营销工具,你可以利用它为你的内容营销想出独特的、可分享性高的创意。只要点击一下,Portent就能为你生成一些引人注目的......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-12-11 13:44
看各国贸易大骗如何行骗
  • 看各国贸易大骗如何行骗
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  • 1、比利时进口商“胁迫加欺诈”逃避债务一比利时进口商向上海企业购买不锈钢无缝钢管等产品, 双方合作达7年之久。在比利时进口商知道欧盟要对中国产品征收高额......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-05-12 10:49
客户不回邮件?看她怎么用电话开发客户,一个月成交7个客户。
  • 客户不回邮件?看她怎么用电话开发客户,一个月成交7个客户。
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  • 在外贸业务工作当中,“电话”是一个非常重要也非常有效的沟通手段。经常很多人问我:“为什么我的价格已经报的很低了,客户还是觉得贵?”事实上,在没有了解客......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-03-26 11:04
DDP、DDU、DAP之间有什么区别?
  • DDP、DDU、DAP之间有什么区别?
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  • DDP和DDU这两种贸易术语在货物的进出口中也经常会被使用到,而很多出口商对这些贸易术语的了解并不深,因此在货物的出口过程中经常会遇到一些不必要的麻烦,那么......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-02-11 11:19
想知道目的市场产品价格的童鞋看过来
  • 想知道目的市场产品价格的童鞋看过来
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  • B2B平台是个很有用的工具,以前很多同知识我怎么推算出目标市场产品的价格,我通常会登录客户当地的B2B或B2C平台,通过零售价和当地供应商报价,再根据常规的运......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-02-09 10:31
货被扣在目的港海关,正确的处理姿势如下
  • 货被扣在目的港海关,正确的处理姿势如下
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  • 经常有做外贸或跨境电商的童鞋抱怨海关扣货,钱货两空。其实如果前期预防得当,出现海关扣货的几率是极其微小的。这里给大家分享一些经验。海关查货、扣货主要原......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-02-06 10:25
6招应对信用证单据拒付
  • 6招应对信用证单据拒付
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  • 外贸企业面对国外客户提出的信用证不符点,特别是面对客户的单据拒付,应该如何处理?今天就为大家先容6招,供参考。1.认真审核不符点大家都知道认真审核出口信......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-02-06 10:08
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