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这个国家,放弃美金只用人民币结算(人民币结算大全)
如何用整体实力来拿下前来参观的客户?
内贸企业转外贸企业的关键点
  • 内贸企业转外贸企业的关键点
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  • 都说现在的经济形势不好,外贸形势太差,进出口不赚钱,但是还是有很多的原来内贸做的很好的企业加入到外贸的洪流中来。这些企业具有天然的优势,资金雄厚或者有......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-01-08 13:31
机加工图纸有英语看不懂?不怕!史上最全翻译都在这里了
为什么你的新品就是推销不出去?
  • 为什么你的新品就是推销不出去?
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  • 经常在网上看到一些外贸业务员抱怨他们的新品研发不行,当然他们的依据是卖不出去,他们往往会这样讲,我已经把这些新品推给了我手头上的每一个客户,但是他们就是不......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-01-05 10:30
客户凭什么回答你的问题
  • 客户凭什么回答你的问题
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  • 按照经济学的理论来讲,充分沟通是合作的前提。外贸的实际操作中,大家经常遇到这么几种状况:客户来询价,但是信息不全,于是大家去询问客户,但是很大一部分客......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-01-05 10:25
一点点地蚕食客户的关注点
  • 一点点地蚕食客户的关注点
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  • 在主动营销的系列文章里面,我提到了资料和询盘的区别,询盘是一个机会,客户之所以发询盘十有八九是可能他有需求,而且可能马上有需求,只要你能抓住机会,就可能有......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-01-05 10:17
外贸业务员都这样调研客户的需求
  • 外贸业务员都这样调研客户的需求
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  • 许多外贸业务员在工作中经常会感到迷茫,他们总是觉得客户很难说服,想法变幻莫测,而且好像永远都没办法信任自己。实际上,这些问题的原因都很简单:在工作中并......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-01-05 10:01
做外贸的时候,客户总是纠结价格,大家该怎么办啊?
当样品或者货柜被目的港海关扣押
  • 当样品或者货柜被目的港海关扣押
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  • 经常有做外贸或跨境电商的童鞋抱怨海关扣货,钱货两空。其实如果前期预防得当,出现海关扣货的几率是极其微小的。这里给大家分享一些经验。海关查货、扣货主要原......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-01-05 09:44
一帖告诉你外贸里如何打电话
  • 一帖告诉你外贸里如何打电话
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  • 为了探讨这个问题,大家必须把所有的可能都要找出来,然后对应的给予解决方案,否则就没法称为一贴解决这个问题了。大体可分为几种呢?①知道采购经理的名字也知......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-01-02 14:15
你的不叫开发信,叫垃圾邮件!
  • 你的不叫开发信,叫垃圾邮件!
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  • 前段时间,小伙伴在聊“开发客户的渠道”,有朋友云淡风轻地说,他现在靠领英主动开发客户,找到客户信息之后发开发信,半年之内就开发了十几个客户(样品+大货......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-12-19 16:02
外贸老鸟是这样查到目标人的个人信息的
如何提高工作效率?拒绝做佛系外贸人!
客户拜访,一定要学会拒绝!
  • 客户拜访,一定要学会拒绝!
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  • 最近要来拜访的客人挺多。有土友马上要起哄了。土司土司,你生意那么好啊,请客啊。我也打算请客,下个十二月如果没客户来拜访,我请大家吃鲍鱼大餐。如果有客户......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-12-14 13:09
客户是如何计算成本,进而做出采购决定的?
一个老采购眼中的报价恶习
  • 一个老采购眼中的报价恶习
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  • (一)不按客户要求的条款报价。比如:我一般要求供应商按FOB SHANGHAI报价,有不少的供应商直接在报价单的FOB SHANGHAI 一栏里写一个价格,等我电话确认的时候......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-12-08 14:18
如何搞好跟供应商的关系
  • 如何搞好跟供应商的关系
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  • 外贸的三大体系:供应体系,营销体系,客户体系,缺一不可!作为贸易企业,营销需要工厂配合,需要工厂提供一些必要的资料,谈客户需要工厂支撑,供货需要工厂支......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-12-04 14:50
想一下,你手头是不是有这两类客户
  • 想一下,你手头是不是有这两类客户
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  • 我一直在倡导行业细分,也就是把你的客户分解到各个类别中,分别分析每个类别的特点,然后对症下药,各个击破。而行业细分一个很重要的方法就是案例分析。案例分......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-12-04 14:43
如何通过行业协会找客户
  • 如何通过行业协会找客户
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  • 假如你是一个做汽车配件产品的,你的目标客户是国外的汽车售后服务市场,那么你可以尝试一下通过行业协会找客户,一定会有你意想不到的效果。如果你是做其他产品......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-12-04 14:30
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