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想一下,你手头是不是有这两类客户
  • 想一下,你手头是不是有这两类客户
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  • 我一直在倡导行业细分,也就是把你的客户分解到各个类别中,分别分析每个类别的特点,然后对症下药,各个击破。而行业细分一个很重要的方法就是案例分析。案例分......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-12-04 14:43
如何通过行业协会找客户
  • 如何通过行业协会找客户
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  • 假如你是一个做汽车配件产品的,你的目标客户是国外的汽车售后服务市场,那么你可以尝试一下通过行业协会找客户,一定会有你意想不到的效果。如果你是做其他产品......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-12-04 14:30
想长期稳定地获得订单?可以这样做
  • 想长期稳定地获得订单?可以这样做
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  • 如何长期稳定地获得订单?无论您是老板还是员工,都一直在探索这个问题的答案。今天小编整理了一些干货,仅供大家参考,希翼对您的外贸之路有所帮助。1接到询盘......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-12-04 14:25
订单往往是这样被别人抢走的
  • 订单往往是这样被别人抢走的
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  • 这是一个在小课堂上讲过的案例。收一封询盘,系统提示是群发的,但看询盘内容却不是群发的,内容如下:收到群发询盘,意味着新一轮的订单争夺大战开始。PS:再重......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-11-21 10:18
这样做就不会被同行撬客户
  • 这样做就不会被同行撬客户
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  • 经常会收到外贸小伙伴们的疑问,大意就是不想让同行看到我的潜在客户,或是不让同行看到大家与潜在客户的互动等。这不, 又是一个学员的疑问,如下:hello May......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-11-21 09:55
和客户卖到了同一个市场,客户很生气
  • 和客户卖到了同一个市场,客户很生气
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  • 在看今天的案例前,大家先表个态,如果A市场有合作多年的客户但没签代理合同,你会卖同款到A市场吗? A:卖啊!市场就这么大,你又没和我签专卖合同,凭什么不能......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-11-17 14:59
开发样品阶段客户要求做测试,测试费用谁出?
  • 开发样品阶段客户要求做测试,测试费用谁出?
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  • 1.开发样品阶段客户要求做测试Q:我有个法国客户,还在开发样品阶段,现在要求大家做测试,测试费用要1500。我在想是否有必要做测试?大家担心做了怕没订单,不做......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-11-17 14:55
别走,Skype!对不起,我已不能登录!
  • 别走,Skype!对不起,我已不能登录!
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  • 前方提醒:不要更新你的Skype,不要更新!不要更新!不要更新!更新后无法正常登入!千万别卸载老的版本,不要卸载!不要卸载!不要卸载!一旦卸载,将无法再次......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-11-17 14:46
做外贸的这些习惯决定了你的成败
  • 做外贸的这些习惯决定了你的成败
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  • 新工作逐步上轨了,这几天在思考,结合自身特点和企业环境,自己已有或者未来需要养成一个怎样的习惯。梳理之后,分为以下几点:自我的观察定位“知己知彼,百战......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-11-17 14:29
你的“借口”正是你被客户淘汰的理由
  • 你的“借口”正是你被客户淘汰的理由
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  • 这篇文章的意义何在?这个年代做外贸太幸福了,有很多的文章,音频,视频可以学习,其实每个人所面对的信息量都是大致相同的,但是在成长中却产生了极大的差别,......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-11-17 14:10
抱歉,你没有资格跟我磨
  • 抱歉,你没有资格跟我磨
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  • 在谈判里面有一种局面叫做僵局,这个僵局的存在是因为双方互不让步而造成的短暂对峙。听起来进入僵局似乎不是什么好事情,但是绝大部分的僵局却是人为制造的,因......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-11-07 13:31
展后推进策略
  • 展后推进策略
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  • 很多人喜欢把这个叫做展后客户跟踪,可是我不喜欢,跟踪,太被动,推进,才是主动进击。首先要强调一下,我说的展后,绝对不是展会结束之后,而是这个客户从大家......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-11-07 13:14
样品,本应该是拿单的利器
  • 样品,本应该是拿单的利器
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  • 说实话,样品方面的问题真的说了太多次了,我的态度已经表达的非常充分:我的样品大部分不收钱,甚至运费都不收。当然与我的产品有关,我做化工品,一吨两万块,......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-11-07 12:48
外贸里那些有名的死循环
  • 外贸里那些有名的死循环
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  • 在编程中,一个靠自身控制无法终止的程序叫做死循环。英文称为endless loop,有一部影片叫做looper,中文名环形使者,很精彩,大家可以找来看。到底什么是死循环......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-11-07 12:27
展会客户第一封邮件这样写!
  • 展会客户第一封邮件这样写!
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  • “ 第一封邮件,一箭穿心。“之前分享了展会客户什么时候联系的文章。好多人问展会客户第一封邮件怎么写。这个问题的确非常、非常的重要。第一封邮件决定了客户......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-11-01 11:13
谁才是你的客户
  • 谁才是你的客户
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  • 知和行就像阴与阳,你中有我,我中有你,阴生阳,阳生阴,不能说谁比谁更重要,谁比谁更优先,只有相互之间彼此的融合和促进,路才越走越远。在不断提高认知的同时,坚持......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-11-01 10:38
“互联网+”的风口上,外贸企业如何转型?
  • “互联网+”的风口上,外贸企业如何转型?
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  • 据不完全统计,本市约9成外贸企业已经开始运用互联网技术开展外贸模式创新的实践。“供应链的扁平化,有助于优化外贸产业链,拓展海外营销渠道,对扩大国际市场......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-10-31 15:28
最新非洲各国所需清关证书
  • 最新非洲各国所需清关证书
  •  
  • 作为一个经常做外贸的人,相必清关问题最令人头疼不已,特别是出口到那些信息不对称、资讯迟缓的非洲国家,常常会因为缺少清关证书而无法清关,令人抓狂不已。在......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-10-25 16:12
外贸干货分享,如何利用展会开单??
  • 外贸干货分享,如何利用展会开单??
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  • 很多朋友这两天都在忙展会。在展会中,客人会陆续而来,面对不说话的客人,你第一句话问什么?Can I help you?Do you like our products?或者Pls have one look,......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-10-23 11:11
我是如何把套价格的同行变成客户
  • 我是如何把套价格的同行变成客户
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  • 写在前面:这个方法看起来貌似有点阴损,但是如果他没有那种想法,无论你怎么说,他也不会;如果他有,即便是你不勾引他,也会被别人勾引。所以请勿上升到道德角......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-10-23 10:50
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