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做好细节工作,帮您成单

来源:alibaba外贸圈
编辑:北京网聚
发布时间:2016-12-20
【摘要】 在产品越来越同质化的今天,产品的优势已经不能成为大家拿下订单的绝对因素了。大家苦心耕耘的种子,要想花开满堂,就得另谋手段了,从细节服务方面取胜,只有将
在产品越来越同质化的今天,产品的优势已经不能成为大家拿下订单的绝对因素了。大家苦心耕耘的种子,要想花开满堂,就得另谋手段了,从细节服务方面取胜,只有将工作中的细节做好了,才能在枪林弹雨中跑出一条活路,养家糊口把钱赚啊。 
    讲了那么多,那大家要养成什么好习惯呢,有请以下的10大“习惯先生”闪亮登场,助大家在外贸这条路上,一步步站稳脚步,登上高峰。 
    一、认真先生 
    认真对待每一个询盘,每一封邮件,切记不能马虎应付,敷衍了事。文字也是有感情的,能给对方传达情感的,不然就不会有情侣,在微信或者qq上一言不合,闹其矛盾来了。所以切记回复的文字,要包含真情实意。 
   二、文档先生 
    为每一个客户建一个文档,联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为:接收到的邮件,发出去的邮件;收到的邮件要定期导出。 
   三、存档先生 
    每天去主要的几个b2b网站上查看信息,更新产品,将收到的每一个询盘都记录下来,客户的名字,电话,企业名及其它相关的信息最好记在笔记本上,或者做在word中,打印出来存档。 
    四、分析先生 
    仔细分析询盘,不要急着回,利用google 等搜索引擎,首先了解一下对方的企业,及一些相关的信息,并且查下对方国家所在的时区,因为出现的过早或者过晚都不是好时机,就像感情一样,要在适当的时候出现,那才是最好的。 
    五、跟踪先生 
    寄出去的样品要及时的进行跟踪,可以有计划的联系一下客户,随时收集客户的反馈信息,不要寄出去的样品打“水漂”,让好好的开头,断送在自己的手上。 
    六、取经先生 
    多到论坛去看看,看看别人都遇到了什么问题和各位大侠锁提出的解决措施,不知道的要记下来,以防以后自己遇到了,又不知所措了;也可以多结交一些同行的朋友,必要的时候他们说不定可以帮上忙。 
    七、语言先生 
    业余时间要多多学习英语,因为英语可是做外贸的工具,要做一个很成功的外贸业务员,英语一定要好的;另外如果市场要求,也可以去涉略一些小语种。 
    八、开拓先生 
    每天必须给自己制定一个目标,一天一天积累新客户,想尽一切办法找到尽可能多的客户信息,然后添加,因为尽可能多的客户信息可以帮我更好的分析客户和及时与之联系 
    九、货代先生 
    与货代保持交流,货代没有什么不好的,试着结交几个做货代的朋友,到时大家走货的时候还可以相比较哪个比较便宜,而且也能多了解一些货运和市场情况。 
   十、加班先生 
    做外贸,如果一直不加班,只能证明你没有订单。在必要的晚上可以加加班,可以跟踪订单情况,多开发一个客户是一个客户,也可以在晚上的时候和客户多度沟通,联系感情,加深客户对你的印象。 
    相信大家看完这个,会觉得说hold不住啊,那没事,大家慢慢积累,习惯是靠养的,不是靠速成的,让大家把自己变得越来越优秀,通过吸引力法则,迎接更大的订单。
标签: 外贸牛人 干货
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