商桥新外贸
  • 资讯
邮件  google  B2B  干货  报价  压价  接待客户  物流 
服务热线:

051287818678

周一到周五,9:00—17:00
?
当前位置: ca88亚洲城 资讯 领英推广正文

如何利用Linkedin做外贸营销

来源:外贸干货集
发布时间:2018-11-14
【摘要】 不同于其他娱乐性比较强社交网络(比如FaceBook或者微信),Linkedin的主要目的是职业社交,它是一个相对正式的非常专业化的社交网络平台,而且是专门针对生意人的。

不同于其他娱乐性比较强社交网络(比如FaceBook或者微信),linkedin的主要目的是职业社交,它是一个相对正式的非常专业化的社交网络平台,而且是专门针对生意人的。在开发新客户过程当中,利用好领英这个平台对大家是有非常明显帮助的。那么,如何营销呢?

一、装扮主页

即使产品再好,没有消费群体,也等于空言无补。所以大家待解决的首要问题就是如何在领英上面获取足够多的人脉资源?说的通俗一点,就是怎么加到足够多的人?

首先第一点,大家需要做的是:装扮自己的主页。装扮主页其实并不难,需要你填写出自己当前所在的企业,职位,详细的工作内容,以及你近些年来的工作经历,当然还包括你的教育信息等等。在加人之前的第一步就是完善这些信息,当你补充完这些信息之后,预览自己的主页,觉得都OK了,那么大家再进行下一步。


二、人脉从何而来

装扮完主页以后,大家就可以开始添加人脉了。

1)充分利用一度人脉

先从现有客户下手,可以跟客户沟通一下,问他是否使用领英,如果使用的话,尝试发送一个好友邀请。那么当你加完你的客户,你就轻松收获你的第一批粉丝啦。添加你现有的客户为好友只是第一步,因为现有的客户比较容易添加,也是你后面更多人脉来源的源泉。

尝试下载一个手机版的领英 APP,可以一目了然的查看到客户以及潜在客户的信息。接下来要做的是查看客户的好友也就是联系人,因为客户的联系人列表里大多数都是同行业的一些朋友。当你再仔细查看客户联系人的时候,你会很惊奇的发现,有很多同行业的大佬们和他都是好友。虽然有些可能是竞争对手,但是没有关系,尽管大胆的去发送好友邀请。这样一来,你的人脉就会在一定程度上越积越多。

2)巧用二度人脉

有人又会问了:“客户的好友都被我加完了怎么办?”不用着急,添加了你的人会从二度人脉变为你的一度人脉,那么这个时候你同样有权限去查看他们的人脉,按照上面所说的方式不断地去加好友。

3)直攻“会员查看人脉”

你在添加好友的时候,有些人就是不加你。没关系,大家虽然加不上好友,但是领英手机版上面可以很清楚地看到这个会员曾经查看过哪些(部分)会员的资料。通过这一途径,大家又可以再次扩展大家的人脉。

4)推荐人脉

现在的社交网络都会在你具备一定的好友以后,给你推荐“可能认识的人”,领英上面也有类似的功能,叫做“猜您认识”,通过这一途径,大家又可以再一次筛选出一批可以使用的人脉资源。

5)疯狂查看信息积人脉

利用你睡前或者休息的前十分钟,多在你的好友人脉里面查看一些陌生人(2度,3度人脉)。因为人都有一个特性:好奇心,你查看了别人的资料,别人对你一好奇,就会去看一下你的资料,说不定就碰到他需要的东西了。


三、分享照片+心情

分享是一种美德,在领英上面也要学会分享。

你可以编辑长段的POST,可以描述你所在的单位,你的联系方式,你的产品图片。每天坚持发布一条,有新产品也要不断的更新。过一段时间,有可能很短的时间里,就会收到别人的赞。很简单的道理,对于生意人来说,没有人会平时闲来无聊,专业20年点赞,把所有朋友的说说心情都点一遍。只有他们觉得你产品不错,他们很喜欢的情况下才会点赞。一点赞什么都好说了,你就可以去跟他们打招呼了。


四、如何开发客户

好友有了,动态也有了,那么接下来你需要做的就是开发客户了。

1)Try to say hello,how are you doing?

有些人觉得好友足够多了,猛发一大段的文字推销产品。其实换位思考的话,你会去回复那些很复杂的东西吗?第一次打招呼要很友好。可以说:Hello,I am XXX. How are you doing? 一般的老外都很有礼貌的,10个人至少会有一半左右的回复你,除非他真的不怎么用这个App。

礼貌性的多问几次多打几次招呼,慢慢的就可以转变话题到生意上了。

2)二度攻击

对于那些十天半月都不回复你的人,就可以尝试猛烈地攻击了。可以编辑一大段的文字去轰炸几次,看看效果如何,如果实在不行,大家就暂且搁置。

3)尝试邮件营销

大部分人成为好友以后,你就可以查看到他的联系方式,里面有些是私人邮箱,有些就直接有企业的邮箱。可以尝试以发邮件的方式,一对一的专业化营销。

4)电话营销

电话营销是最直接有效的手段,领英上面都是关键人物,就看你怎么去打这通电话了。

5)信息存档

大家有时候会发现,一封开发信过后,几个月以后,甚至半年以后会收到一个回复,这就告诉大家,要存档客户的信息,管理好你现有的人脉资源。客户姓名,电话,邮件,网址,地址等等都要用一个excel保存好,以备后面客户联系你时不知道是谁。

信息化时代不缺客户资源,缺少的只是一种思维方式和工作方式。

标签: 外贸牛人 干货 技巧 经验
免责声明:对本网站的内容,大家不提供任何形式的关于内容的正确性、有效性、稳定性、不侵犯他人权利等方面的保证;不保证网站内容所包含的文字、图形、或其它事项的准确性或完整性,也不保证本网站的内容不存在打印、复制及其他输入方面的错误。随时更改本网站内容,但不保证在更新时通知您。用户使用本网站服务所存在的风险和产生的一切后果由自己承担,本网站不承担任何法律责任。如有疑问,可致电ca88亚洲城编辑部:0512-68955080
上一篇:如何通过LinkedIn找客户(4)-实战篇
下一篇:借用Linkedin 的群组功能寻找目标市场与客

延伸阅读

  • 领英加不了好友?可能是你没找到方法12-14
  • 如何使用Linkedin找寻客户12-12
  • 报价后不回复八封邮件继续跟12-10
  • LinkedIn社交营销,如何搞定企业主页12-10
  • 教你写出彩的Summary12-07
  • 个人领英LinkedIn头像5大忌12-05

标签

  • 外贸牛人
  • 干货
  • 技巧
  • 经验

资讯图文推荐

  • 个人领英LinkedIn头像5大忌
    个人领英LinkedIn头像5大忌
    相信很多人现在都知道了领英LinkedIn是外贸推广的一种手段,是寻找客户的一种途径。无
  • 跨境电商干货,实用性强的外
    跨境电商干货,实用性强的外
    今天小编给大家发一些做跨境电商实用的SEO工具类网站...
  • GOOGLESEO初学者必须了解的三
    GOOGLESEO初学者必须了解的三
    新手GOOGLESEO应该如何学习seo技术呢?今日大家就和大家说说GOOGLESEO初学者必须了解的基

最新资讯TOP

  • 领英加不了好友?可能是你没找到方法
  • 2019年1月1日起,这些海关新政将正式实施!
  • 有效地利用脸书网红进行营销
  • 如何使用Linkedin找寻客户
  • 21种外贸认证,你的产品通过了几种?
  • 脸书主页授权新政
  • 给客户报错价格后怎么处理才完美?
  • 创建脸书主页,让营销更容易
  • 实操:10多年SEO经验老司机提升自然流量的7
  • Wish新规:商户需规范填写中英文申报品名

本周热点资讯TOP

  • 巴基斯坦B2B:pakpiz.com
  • 如何利用谷歌搜索外贸客户邮箱
  • 除了谷歌,你还可以用这些搜索引擎找外贸
  • 英国当地B2B网站和搜索引擎大集合!
  • 出口B2C行业深度研究报告:中国用高效低成
  • 柬埔寨进出口流程须知
  • 你不得不知的外贸收款风险
  • 做外贸的你,这些网站肯定用得到!
  • 多家银行已限制西联汇款, 要留意了!
  • 如何快速获取GOOGLE大量精准客户邮箱,将开发

微信关注商桥新外贸


  

  
ca88亚洲城 | 关于大家 | 网站地图 | 广告服务 | 网站留言
  

? 2016 ca88亚洲城娱乐 All Rights Reserved??
Tel:0512-87818678,0512-68955080 ,68955309, 68955319 ? Email: main@ollomall.com
地址: 江苏省苏州工业园区月亮湾15号中新大厦1105  

  
苏ICP备16061959号-1
 
XML 地图 | Sitemap 地图