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2016年印尼市场上竞争最激烈的那些“冤家们”

来源:CAMIA观察
发布时间:2017-01-06
【摘要】 2016年印尼创业生态格局中,竞争是主调之一。这一形态在运输服务业表现得最为尽致,Go-Jek与Grab、Uber,互联网科技创企与传统巨头,以雄厚的资本力量燃起的火焰

2016年印尼创业生态格局中,竞争是主调之一。这一形态在运输服务业表现得最为尽致,Go-Jek与Grab、Uber,互联网科技创企与传统巨头,以雄厚的资本力量燃起的火焰席卷这个千岛之国。


在电商领域,可以很清晰的察觉,2016年激烈“烧钱”的味道开始减少,玩家们开始反思市场,精耕细作。另外,就是2015年起来的流媒体服务,包括音乐与视频。以下,来细谈一下2016年印尼市场上竞争最激烈的那些“冤家们”。



Go-Jek VS Grab VS Uber




2016年,印尼本土Go-Jek、东南亚的Grab与全球的Uber,在印尼本土的市场争夺战日趋激烈,价格战还在继续,补贴仍在以各种形式进行,包括对客户的直接降价以及对司机的福利补贴。


同时,服务战也已打响。从事件中可以看出,三大巨人也在相互模仿对方,例如2016年5月Grab推出食品快送服务对抗Go-Jek的Go-Food;2月Grab推出GrabPay,其后Grab也不断增加完善其支付功能,从仅支撑信用卡,到添加借记卡,到8月份添加Mandiri E-Cash电子支付充值。


5月份,Go-Jek紧接着推出Go-Pay,用Go-Pay支付五折优惠的方式快速打入市场获取用户,并在年底推出可通过司机代充值Go-Pay账户余额,以更贴近本土用户需求的方式截杀GrabPay获得大量非现金用户。Grab迅速推出半价促销码。


Uber,在退出中国市场之后,开始愈加重视东南亚市场。2015年Uber从仅支撑信用卡,到支撑现金支付,到2016年2月加入借记卡支付。另外,Uber在5月推出UberPOOL多人拼车服务,而Grab也推出了类似的GrabHitch。


2016年8月,Go-Jek获得了5.5亿美金融资,估值13亿美金;Grab,估值16亿美金;Uber,估值660亿美金。



Bukalapak VS Tokopedia




LAZADA成为东南亚电商巨头,而在印尼,两家本土电商依旧在进行紧张的竞争当中。在商业广告方面,两家电商的张力都在下降。另外,在营销方面的投入开始松动,这或许源于投资者资金注入的拖延。


2015年Tokopedia非常大手笔的在广告与形象大使上进行营销推广,但2016年Tokopedia显得更低调,电子媒体不再见轰炸式广告,但道路广告牌依旧可见。其新COO Willix Halim,表示这是明智的营销花费。而Bukalapak的广告在印尼主流媒体依旧随处可见。


另一方面,两家电商在入驻商家数量上也在竞争。2016年3月Bukalapak记录已拥有80万商家在其平台。而2016年8月,Tokopedia公布100万卖家入驻。


在物流方面,2016年5月,Tokopedia宣布于Go-Jek合作提供快速配送服务,而在9月,Bukalapak也推出了类似的服务。


在投资方面,Tokopedia则更幸运,在2016年4月份获得了1.47亿美金融资。其后,表示将专注印尼本土市场,暂时不考虑进军其它东南亚市场。



JOOX VS Spotify




Tencent海外音乐产品JOOX在2015年底在印尼推出,而Spotify则是在2016年3月。尽管在此之前,印尼类似的音乐服务并非一片空白,例如Guvera、Deezer、MelOn与Langit Musik,但JOOX与Spotify迅速的市场扩张,广告营销几乎要淹没那些已有的同类产品。


这点在下载量上无疑显现,根据App Annie的数据,JOOX与Spotify两大优秀产品主宰了印尼GP与IOS下载榜。另外,麦肯锡的报告称JOOX是印尼排名第一的流媒体音乐服务


确信无疑的是联动用户社交行为与付费行为为JOOX带来了大量的用户,例如,用户将JOOX上的一首歌曲社交App上,即可享受一天的付费VIP权限,以此逐步扩大市场占有率。


此外,Spotify也推出了视频功,但远没有JOOX动作迅速灵敏。


JOOX在2016年7月推出文字内容;并在2016年8月推出名为V-Station的新功能,该功能能让用户进行实时直播,其他用户可以观看及评论。乍一看,与Periscope或Bigo Live等流媒体直播平台功能非常相似。



HOOQ VS Viu VS iFlix



HOOQ、Viu与iFlix三个流媒体视频服务皆在2016年进入印尼,相对而言iFlix在促销营销上比其它两款产品表现得更积极,但HOOQ与Viu在GOOGLE商店与苹果商店中的下载量却更高。相同的是,这三款产品都选择了与电信运营商合作,通过捆绑优惠流量的方式获取更多用户。


iFlix与Indosat企业合作、HOOQ与Telkomsel合作。此外,iFlix还与Telkom企业合作为IndiHome用户提供免费渠道。Viu与Telkom合作为用户提供2-6个月的Viu免费使用权,其与SAMSUNG的合作则针对特殊机型购买用户提供1年免费使用权,与Telkomsel的合作类似于以上提到的流量捆绑优惠。

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