商桥新外贸
  • 资讯
邮件  google  B2B  干货  报价  压价  接待客户  物流 
服务热线:

051287818678

周一到周五,9:00—17:00
?
当前位置: ca88亚洲城 资讯 领英推广正文

怎样利用Linkedin找海外客户?

来源:深圳外贸圈
发布时间:2018-11-16
【摘要】 相信不少人都有Linkedin账户,如果你还没有,甚至还不知道Linkedin是什么的话,就有必要了解下。作为全球最大的、专业的商务求职社交网络,它的确是一个值得去挖

相信不少人都有linkedin账户,如果你还没有,甚至还不知道linkedin是什么的话,就有必要了解下。

作为全球最大的、专业的商务求职社交网络,它的确是一个值得去挖掘的金矿。但是有很多外贸业务员在面对这个金矿的时候,却明显有心无力,无从下手,结果往往是经过一段时间的探索之后,感觉并没有看起来的那么美好,就搁置不管了。

不管怎么说,linkedin再怎么商务,它也只是一个社交网络,要想真正的从中受益,就需要投入大量的时间精力去更新维护。

关于linkedin的注册,以及基本设置,这里就不再赘述了,可以寻求谷哥和度娘的帮助,这里跟大家分享一些其他的观点:


1、利用linkedin主动开发新客户

开发新客户,这个应该是大部分业务员使用linkedin的主要目的。因为在这里,大家通过搜索得到的是某一具体行业里面的人,而不是像谷歌一样,通过搜索得出来的是某一具体行业里面的企业。而且linkedin里面的这些人,大都具有决策权,你懂得的,这意味着什么。

因此,通过添加好友等方式,大家可以获取到潜在客户所有详细信息,包括名字、企业、职位、邮箱、电话等等。即使是好友申请没有受理或者没有通过,一般情况下,大家也能通过已有的一些信息,谷歌出更加潜在的,客户留在网络上蛛丝马迹的信息。然后实行下一步行动,通过邮件,linkedin的inbox,IM, 甚至电话,联系客户洽谈业务。

还有一个值得关注的地方是Group. 里面经常会有不少的潜在客户发布一些求购信息,一般也会留下自己的IM,邮箱等联系方式。大家可以在线回复,同时通过潜在客户留下的信息联系到他们。在这里要强调的是,在线回复的时候,尽量从专业的角度,以“帮助客户解决问题”的心态去留言,而不是留下邮箱和一些不疼不痒的话,或者是一看就是你提前编辑好的,复制粘贴的内容。不能说这个没有效果,但是在这里,你表现的越是专业,在众多的留言当中,你的话给客户的印象就越深,你在客户心中的权重就越大,客户更喜欢跟这样的人交流。而且,你的留言够专业的话,也会吸引其他有相关需求的人联系你。因此,如果你要做的话,就尽量多花一点时间做好。


2、利用linkedin让客户找到你

除了上面大家说的,通过linkedin搜索,谷歌搜索+linkedin信息,以及Group主动去联系客户之外,大家还能通过完善自己的信息,提供详细的工作经历先容,职业先容,并把自己的行业关键词包含进去,来向linkedin的搜索引擎提交自己的信息,以增加自己信息在各个地方的曝光量。当潜在客户使用搜索引擎搜索的时候,能让客户因为你的专业、丰富的经验经历以及与众不同,从而更加倾向于选择你。

通过建立,更新企业的Company Page, 也能捕获到不少的Followers。在这之中,也不乏潜在的客户资源。建立Company Page之后,如何拥有更多的Followers不是难题,难题是如何把那些真正对企业以及企业产品感兴趣的潜在客户挖掘出来,并且激活,使他们转化为自己的客户。目前我能想到的,就是在Company Page里面更新产品和服务的时候,通过限时促销等手段,号召你的潜在客户有所行动。

和你的个人主页一样,你也需要尽可能完善并定期更新Company Page的信息,以获得更多的关注。


3、利用linkedin维护客户关系

如果你已经有linkedin账户的话,那么联系人里面应该有不少是你的客户吧?下过单的没下过单的……外贸要做好,除了努力,靠运气,还要懂得坚持。在没有订单的日子里,大家发愁如何开发出新客户。在订单多得让你忙得不可开交的时候,发愁的是精力有限,在潜在客户关系的维护上有心无力。虽然大家有各种CRM,各种客户跟进表格做客户记录,以防止某一有潜力的客户被遗忘在角落里,但事实是,这种事情经常发生。

对于某一有潜力的客户,需要你定期花时间去把自己的名字,产品,服务,推送到客户的脑子里,让你无处不在。如果客户某天发邮件告诉你说昨晚他梦到你了,那你这方面的工作算是做到极致了,当然了,是积极的Feedback.

在社交网络出现之后,尤其是脸书,linkedin,Twitter,谷歌+ 这几张大网的出现,你总能在其中的一个或者几个网络中找到他的身影,如果他还没有的话,你也可以邀请他加入进来。在这些地方与你的有潜力的客户Keep in Touch。

这些社交平台会通过各种方式:邮件,Inbox, Home Page等等方式帮你把你想要传递的信息推送到客户的脑子里。当然,要讲究一个度的问题,同时,你所分享的信息一定要富有营养,是潜在客户关心的,乐于接受的内容,否则就是骚扰,效果反而欲速不达。


4、利用网络工具更新linkedin

有一款工具,叫做IFTTT (www.ifttt.com),全称是 IF This Then That = When something happens (this) then do something else (that), 可以把你的所有的社交网络全部连接起来,让整个网络都为你工作。简单地说,你可以通过设置将所有的社交服务连接起来,选择一个发布起点,Ifttt会帮你把信息发布到所有有你添加的服务上面。现在大家假定一个情景,2014年的广交会即将到来,你需要发布信息通知客户你的展位信息。以往你可能需要群发邮件,或者单独地在各个社交网络上发布信息,而使用IFTTT,你需要的只是选定一个发布起点(例如脸书)之后,让Ifttt帮你把信息推送到其他的网络,例如 linkedin, Twitter, 谷歌 Plus, etc。也就是说以前需要一个小时才能完成的工作,现在分分钟就可以搞定了。


5、其他一些使用方法

1) Easily share from Anywhere

网址:http://www.linkedin.com/static?key=browser_bookmarklet。

在浏览一些行业资讯的时候,你可以通过这个按钮把相关的信息快速的分享到你的linkedin,而不是复制粘贴。

2) Mobile下载linkedin手机客户端,随时随地与客户分享你的信息。

http://www.linkedin.com/mobile

3) 如果你在使用Outlook作为邮件客户端,可以尝试使用linkedin for Outlook管理客户信息

http://www.linkedin.com/static?key=microsoft_outlook

4) Slider Share

Slide Share是一个PPT分享网站,2012年5月被linkedin收购。最初的时候,你可以将自己的产品目录,工程案例以PPT等格式的文件上传到Slide Share,并且在你的linkedin主页上分享,但是后来,linkedin关闭了这一功能,目前,你仍然可以将你的PPT文件上传(需要代理访问),然后以链接的形式发布在你linkedin主页跟你的客户分享。

标签: 外贸 经验 技巧
免责声明:对本网站的内容,大家不提供任何形式的关于内容的正确性、有效性、稳定性、不侵犯他人权利等方面的保证;不保证网站内容所包含的文字、图形、或其它事项的准确性或完整性,也不保证本网站的内容不存在打印、复制及其他输入方面的错误。随时更改本网站内容,但不保证在更新时通知您。用户使用本网站服务所存在的风险和产生的一切后果由自己承担,本网站不承担任何法律责任。如有疑问,可致电ca88亚洲城编辑部:0512-68955080
上一篇:借用Linkedin 的群组功能寻找目标市场与客
下一篇:如何利用LinkedIn 开发外贸客户?

延伸阅读

  • 领英加不了好友?可能是你没找到方法12-14
  • 2019年1月1日起,这些海关新政将正式实施!12-14
  • 如何使用Linkedin找寻客户12-12
  • 21种外贸认证,你的产品通过了几种?12-12
  • 给客户报错价格后怎么处理才完美?12-12
  • Wish新规:商户需规范填写中英文申报品名12-12

标签

  • 外贸
  • 经验
  • 技巧

资讯图文推荐

  • 个人领英LinkedIn头像5大忌
    个人领英LinkedIn头像5大忌
    相信很多人现在都知道了领英LinkedIn是外贸推广的一种手段,是寻找客户的一种途径。无
  • 跨境电商干货,实用性强的外
    跨境电商干货,实用性强的外
    今天小编给大家发一些做跨境电商实用的SEO工具类网站...
  • GOOGLESEO初学者必须了解的三
    GOOGLESEO初学者必须了解的三
    新手GOOGLESEO应该如何学习seo技术呢?今日大家就和大家说说GOOGLESEO初学者必须了解的基

最新资讯TOP

  • 领英加不了好友?可能是你没找到方法
  • 2019年1月1日起,这些海关新政将正式实施!
  • 有效地利用脸书网红进行营销
  • 如何使用Linkedin找寻客户
  • 21种外贸认证,你的产品通过了几种?
  • 脸书主页授权新政
  • 给客户报错价格后怎么处理才完美?
  • 创建脸书主页,让营销更容易
  • 实操:10多年SEO经验老司机提升自然流量的7
  • Wish新规:商户需规范填写中英文申报品名

本周热点资讯TOP

  • 巴基斯坦B2B:pakpiz.com
  • 如何利用谷歌搜索外贸客户邮箱
  • 除了谷歌,你还可以用这些搜索引擎找外贸
  • 英国当地B2B网站和搜索引擎大集合!
  • 出口B2C行业深度研究报告:中国用高效低成
  • 柬埔寨进出口流程须知
  • 你不得不知的外贸收款风险
  • 做外贸的你,这些网站肯定用得到!
  • 多家银行已限制西联汇款, 要留意了!
  • 如何快速获取GOOGLE大量精准客户邮箱,将开发

微信关注商桥新外贸


  

  
ca88亚洲城 | 关于大家 | 网站地图 | 广告服务 | 网站留言
  

? 2016 ca88亚洲城娱乐 All Rights Reserved??
Tel:0512-87818678,0512-68955080 ,68955309, 68955319 ? Email: main@ollomall.com
地址: 江苏省苏州工业园区月亮湾15号中新大厦1105  

  
苏ICP备16061959号-1
 
XML 地图 | Sitemap 地图