外贸相关干货精选与分享,外贸社交媒体营运推广技巧。
对于不信任的客户,可以到“外贸案例搜索”搜一下他的企业、名字、联系人信息。
商桥新外贸
邮件  B2B  google  干货  压价  报价  接待客户  物流 
微信公众号:ollogroup
?
当前位置: ca88亚洲城 资讯 干货分享 其他正文

网站询盘来源的4大核心过程,缺一不可!

来源:alibaba外贸圈
编辑:张俊老师
发布时间:2017-03-03
【摘要】 首先,我想说,一切不以获得询盘为导向的建站行为,都是耍流氓。但是国内绝大多数建站企业都是在耍流氓。为什么这么说,现在来分析一下,一个网站的询盘是如何来


首先,我想说,一切不以获得询盘为导向的建站行为,都是耍流氓。但是国内绝大多数建站企业都是在耍流氓。

为什么这么说,现在来分析一下,一个网站的询盘是如何来的。询盘的到来大概经历以下流程:


第01阶段:建站

建立一个着陆页,可以是一个官网的页面,也可以是某个站点的任何一个页面,这个页面可以承载一些营销性信息,还有CTA转化元素,比如点击我,发询盘,电话联系,skype等等CTA钩子。


第02阶段:优化

在将着陆页推广出去之前,需要进行针对性的优化,比如按照搜索引擎的规则进行优化,按照社区的规则进行优化等等,这些优化,可以使大家的页面内容推广出去之后,获得较好的排名。

没有优化,就没有好的排名或没有排名,后面的努力都失去了意义。


第03阶段:推广

将这个页面推广出去,我称之为广撒网,最起码可以推到全球160多比较知名的搜索引擎-比如GOOGLE、yahoo、yandex等,和大多数知名社区-比如FB、twitter、领英等。

推广,包含两层意义。一是推,二是广。但是绝大多数推广人员只能解决推这个动作,而做不到广。比如我告诉你,你需要将你的站点页面推广到全球170个搜索引擎,或者更多地方,让你的一个员工去做,每天做是个搜索引擎的注册,提交,收录,检验收录情况,我想一天能做10个引擎或博客外链就很好了。要做100个,人都要疯了,如果我要求的是要在2000个站点建立外链呢?第一个,这2000个外链站点在哪?第二个,如何推出去这些站点上,这个,我想就需要一个庞大的团队日夜不停的去努力干了,也只有这样才能做到广。记得身边的一个做制冷设备的老板,养了10多个推广人员,一年耗费100多万,最后这个团队还一起跳槽了。这样的团队成本,这样的人才要求,使很多企业望而却步。


第04阶段:营销

什么是营销,很多人搞不明白,很多人将优化、推广和营销混淆了。这里做一些说明。

优化,前期主要是针对搜索引擎规则来做一些改进措施,使你的页面推广出去获得较好的认可。而后期的优化,是在经过推广,有一定的访客行为数据之后,做的二次改进。这一部分的优化,就牵涉到更高级的概念-营销。

那么什么是营销呢?营销就是针对人的心理需求进行的一系列优化行为。比如,访客进入页面之后,他是如何来的?他想要了解或得到什么?大家要提供什么信息或服务,如何设置明确的引导钩子才能增加客户询盘的几率,这些都是营销,也是我说的二次优化。

营销还细分为搜索引擎营销,社区营销,邮件营销等领域,如果不考虑人的心理需求以及转化率的问题,这样的行为只能称之为搜索引擎推广、社区推广、邮件推广,而不能称之为营销。

因此,真正的营销,是能够使推广的行为结果获得更高的转化率的一系列设计,包括标题、概况、展示的内容、展示内容的方式、顺序,以及引导访客按照大家的希望产生相应行为的钩子等等,只有这样,大家的转化才能达到大家希望的结果。所有的建站、优化和推广都是成本,不管是人力成本,付费点击成本,还是时间成本,这些都是大家已经支付出去的成本。而营销,是实现大家的投入产出ROI能够最大化的保证,营销做的越好,大家的推入产出比例将越高,价值杠杆系数就越高。


假如大家将建站、优化、推广的总成本设置为10000元/月,而经过营销获得的总收入为20000,那么获得的ROI就是(20000-10000)/10000=1,这个值大于0,那么这个还是靠谱的。假如这个收入是8000,ROI=(8000-10000)/10000,那么就是负值,你推广的越多,亏损就越大,那么很多企业就会喊停这个项目。

因此,营销是保证ROI大于0并且尽可能最大化的基础保证。

总结现在来总结一下,为什么我说绝大多数建站企业都是在算流氓,因为他们只解决了第一部分——建站,至于建立的站点能不能优化、能不能推广、能不能使推广后获得转化,支不支撑相应的营销活动,比如邮件营销,搜索引擎营销、社区营销等等,他们都是不管的,因为他们的职责就是建站,按照企业的要求建立一个展示型站点,就算完成了。

结果这样的站点就是一个死的僵尸站点。

在进行一次归纳,一个营销型站点要获得访客、获得询盘,必然要像聚凯App的全球一站建站系统一样,能够做到:有着陆页、能够符合搜索引擎规则或能优化、能够推广到所有渠道获得访客,能够做针对性的营销活动,能够将访客形成有目的的转化。这样的站点才能获得询盘,并提升询盘的转化率,是企业的投入产出比达到最高。建议大家想建立官网之前,仔细对比和了解建站企业是否具备上面的资格,再慎重砸钱。

标签: 外贸 经验 技巧 网站 营销
免责声明:对本网站的内容,大家不提供任何形式的关于内容的正确性、有效性、稳定性、不侵犯他人权利等方面的保证;不保证网站内容所包含的文字、图形、或其它事项的准确性或完整性,也不保证本网站的内容不存在打印、复制及其他输入方面的错误。大家可能随时更改本网站内容,但不保证在更新时通知您。用户使用本网站服务所存在的风险和产生的一切后果由自己承担,本网站不承担任何法律责任。如有疑问,可致电:0512-68955080
上一篇:换个视野做外贸,行业NO.1背后的制胜关键
下一篇:“霸占”东南亚电商市场,Daraz会是马云的

延伸阅读

  • 【干货】谷歌 Webmaster Tools怎么用来做GOOGLE05-21
  • 预防邮箱被盗引发客户被骗的一些方法05-21
  • 川普签署行政令要求美国进入紧急状态,中美贸05-17
  • 请记住!有些客户欠你一个订单!05-16
  • 中美贸易战升温,数十艘散货船已开往中国港口05-16
  • 怎么了解竞争对手?05-15

标签

  • 外贸
  • 经验
  • 技巧
  • 网站
  • 营销

资讯图文推荐

  • 【最实用】GOOGLESEO工具汇总
    【最实用】GOOGLESEO工具汇总
    飞哥做过谷歌 SEO和百度SEO,在我看来,GOOGLESEO比百度SEO规范得多,而且比百度好做
  • GOOGLE升级搜索策略,依赖 SEO
    GOOGLE升级搜索策略,依赖 SEO
    当你在GOOGLE输入一个问题,查询,以前GOOGLE会提供一连串的蓝色链接,将你引导至推荐网站
  • 告诉你外贸里如何打电话
    告诉你外贸里如何打电话
    为了探讨这个问题,大家必须把所有的可能都要找出来,然后对应的给予解决方案,否则就

最新资讯TOP

  • 【干货】谷歌 Webmaster Tools怎么用来做
  • 预防邮箱被盗引发客户被骗的一些方法
  • 川普签署行政令要求美国进入紧急状态,中
  • 请记住!有些客户欠你一个订单!
  • 中美贸易战升温,数十艘散货船已开往中国港
  • 怎么了解竞争对手?
  • 中美贸易战,美国对中国产品增加25%,中国
  • 谷歌 SEO具体是在做什么?
  • 中美贸易战再度升级!外贸人该如何应对
  • 美国海关正式宣布,10日凌晨关税提高至25%

本周热点资讯TOP

  • 巴基斯坦B2B:pakpiz.com
  • 如何利用谷歌搜索外贸客户邮箱
  • 除了谷歌,你还可以用这些搜索引擎找外贸
  • 英国当地B2B网站和搜索引擎大集合!
  • 出口B2C行业深度研究报告:中国用高效低成
  • 多家银行已限制西联汇款, 要留意了!
  • 柬埔寨进出口流程须知
  • 你不得不知的外贸收款风险
  • 做外贸的你,这些网站肯定用得到!
  • 如何快速获取GOOGLE大量精准客户邮箱,将开发

微信关注商桥新外贸


  

  
ca88亚洲城 | 关于大家 | 网站地图 | 广告服务 | 网站留言
  

? 2016 ca88亚洲城娱乐 All Rights Reserved??
Tel:0512-87818678,0512-68955080 ,68955309, 68955319 ? Email: main@ollomall.com
地址: 江苏省苏州工业园区月亮湾15号中新大厦1105  

  
苏ICP备16061959号-1
 
XML 地图 | Sitemap 地图