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利用关联销售让你的询盘订单数翻倍

来源:alibaba外贸圈
编辑:张俊老师
发布时间:2017-03-03
【摘要】 经过前几期的课程,有一期讲到了从一个产品开始学营销之八大方法引爆产品,如果还不知道的,去翻阅我前面的文章,那么今天侧重来讲解一个点“从关联产品中引爆流
经过前几期的课程,有一期讲到了从一个产品开始学营销之八大方法引爆产品,如果还不知道的,去翻阅我前面的文章,那么今天侧重来讲解一个点“从关联产品中引爆流量打造爆款产品” 
首先打造爆款之前,必须先了解爆款是什么,给大家看看三张图片,从这三张图片中,你们看到了什么? 
 
三个购物袋,图片拍摄的都很平凡,并没有什么特点,而且主图也不好看,没多大吸引力,要是这样想的小伙伴们你们都错啦!细心的小伙伴们肯定会发现,这些包装袋上面,都印着各大购物商场的logo(前提是你真真正正得跟各大超市合作过,帮他们定制袋子)那么他们是如何想到↓↓↓↓↓ 
 
根据上面这图,大家可以想出很多吸引客户的方法,我只是一个抛砖引玉一下,更多的方法希翼你们自己去发现,不要依赖别人。要做到各有各的特色。 
引入流量的方法有很多,比如:关键词组合引流方案,利用橱窗引流,利用固定排名、顶级展位引流,利用分流着陆页引流,利用RFQ引流,利用访客营销引流,利用邮件营销引流,利用脸书引流,利用各种方法引流,数不胜数。那么大家今天就挑利用分流着陆页引流,为什么要选择这个呢?我在群里面经常看到有人说,我曝光量都挺高的,为什么就是没有询盘呢?其实大家注意到没?一个客户不可能逐一打开你的产品去一个个看,那个客户有那么多时间。这时候,客户们打开我的一个页面,发现着陆页里面有一个关联营销的模块,客户看到之后,发现oh, I feel good 你这么细致的考虑到客户浏览的体验,做了一个这样的模块,客户看到之后发现有一款不错哦,就点击进去了,这样是不是相当于在一个页面中增加了很多个浏览量?要是我全网都设置这样的模块 
 
那么就一直在内循环,大大提高了所有产品的曝光量。当大家把所有分流页的产品都指向同一个产品的时候,大家是不是就相当于简单得打造了一个爆款? 
 

怎么在着陆页中设置关联销售呢?我来教大家一个最简单的方法,把你想要关联产品的主图所有都丢进PS中进行切片(我就在某东上面直接截了现成的) 

把这些都切好以后,存为图片,在大家的alibaba国际站后台发布产品的时候插入一个表格,具体多少列多少行自己把握 
 
插入完表格以后,再插入图片,图片插入完成后就是添加对应宝贝的链接了 

 
在链接地址中输入对于宝贝的链接。再完善以下详情页里面的内容,一个分流页就这样做完了,当然也可以利用 着陆页+分流页+CTA钩子(询盘钩子、店铺收藏钩子、旺旺咨询钩子)相结合。 
标签: 外贸 经验 技巧 询盘
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