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如何利用LinkedIn 开发外贸客户?

来源:ollogroup
编辑:小商
发布时间:2018-11-18
【摘要】 LinkedIn领英致力于向全球职场人士提供沟通平台,并协助他们发挥所长,打造专属人脉。LinkedIn领英作为全球职业社交网站,其全球会员人数已超过4.5亿。在领英,

linkedIn领英致力于向全球职场人士提供沟通平台,并协助他们发挥所长,打造专属人脉。linkedIn领英作为全球职业社交网站,其全球会员人数已超过4.5亿。在领英,您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。

可以看出linkedIn是SNS社交平台,并不是纯碎的外贸推广平台。那么,怎么通过linkedIn领英来寻找开发外贸客户呢?“商桥新外贸”为您推荐三个步骤:

1. 注册企业主页


很多朋友注册完领英就马上搜索添加客户,这个是不对的。兵马未动,粮草先行:就是说在你还没有能给予对方全方位展示的时候,不能体现企业和自己专业一面的时候,不要急于“找客户”。


注册领英并登录后,在工作区能找到--创建企业主页:



创建企业主页的时候,所有信息尽量填写完整,以展示的信息越多越全越好。


主页创建完成后,就可以创建产品、发布动态啦。


把企业主页推荐出去可不是简单的事。尽量多频率地发布企业资讯,新产品,哪哪客户来访问了,哪哪客户的需求量又上升了……(微商套路)。以此来吸引尽量多的“客户”关注。这一点,慢工出细活,这不是立竿见影的,需要时间慢慢沉淀。和微博一样,长久不更新,你就会掉粉。

2. 完善个人信息


这个和写简历一样,尽量展示个人的闪光点。如果你是外贸新人,没有丰富经验。没关系,没人可以一口吃成胖子,你可以展示自己的学历,语言能力,组织能力……一切你能找到的优点。


通过完善自己的信息:提供详细的工作经历先容,职业先容,并把自己的行业关键词包含进去,向linkedIn的搜索引擎提交自己的信息,以增加在各个地方的曝光量。当潜在客户使用搜索引擎搜索的时候,能让客户因为你的专业性、丰富的经验经历以及与众不同,从而更加倾向于选择你。


在企业主页里面更新产品和服务的时候,可以通过限时促销等手段,号召你的潜在客户有所行动。 和你的个人主页一样,你也需要尽可能完善并定期更新企业主页的信息,以获得更多的关注。

除了企业主页,请不要在linkedin领英上高频率发布产品动态,领英是职业社交圈,不是alibaba产品推广网,多数人在领英上并不是只为了找产品,他们是找兴趣相投的人一起聊聊业界动态、新鲜事。所以,不要用大量产品先容去“骚扰”别人。至于发什么内容的动态,这个就仁者见仁智者见智了,除了行业内的最新信息,你目标客户的“国内行业信息”,还可以偶尔发个笑话调节一下气氛(荤段子就别发了),最终目的都是吸引你的潜在客户关注你。


3. 主动出击


领英搜索出来的都是真实联系人,不像谷歌虽可以快速找到某具体行业里的企业,却不容易搜索到具体相关联系人。


那么,解决方法就来了:用产品关键词进行搜索,你就会找到相关的业务企业,相关的产品爱好者等,尝试加加他们,可以通过添加好友的方式,获取到潜在客户所有详细信息:包括名字、企业、职位、邮箱、电话、传真等等。即使是好友申请没有受理或者没有通过,一般情况下,大家也能通过已有的一些信息,谷歌出更加精确的信息。然后实行下一步行动,通过邮件,linkedin的Inbox,IM, 甚至电话,联系客户洽谈业务。


这里有一个值得关注的地方是Group。里面经常会有不少的潜在客户发布一些求购信息,一般也会留下自己的IM,邮箱等联系方式。大家可以在线回复,同时通过潜在客户留下的信息联系到他们。在这里要强调的是,在线回复的时候,尽量从专业的角度,以“帮助客户解决问题”的心态去留言(事半功倍),而不是留下邮箱和一些不疼不痒的话,或者是一看就是你提前编辑好的,复制粘贴的内容(事倍功半)。你表现的越是专业,在众多的留言当中,你给客户的印象就越深,客户更喜欢跟专业的人交流。你够专业的话,也会吸引其他有相关需求的人联系你。因此,要做的话,就尽量做好一点,多花一点时间。

PS:利用网络工具更新领英


网络上有达人先容了一款工具,叫做IFTTT (传送门http://www.ifttt.com

你可以通过设置将所有的社交服务连接起来,选择一个发布起点,IFTTT会帮你把信息发布到所有有你添加的服务上面。例如,你参加展览会,需要通知客户你的展位信息。以往你需要单独地在各个社交网络上发布信息,而使用IFTTT,你需要的只是选定一个发布起点(linkedIn)之后,让IFTTT帮你把信息推送到其他的网络,如linkedIn, Twitter, 谷歌 Plus, etc.。也就是说以前需要一个小时才能完成的工作,现在1分钟就可以搞定了。


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标签: 外贸 技巧 经验 领英
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