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还不会这样运营Linkedin,你就真的OUT啦!

来源:JAC外贸实战
编辑:jac
发布时间:2018-11-20
【摘要】 写过一个帖子,是基本使用的,包括注册过程,包括如何建立connection,如果查看profile等等,这些都是最基础的操作,都是大家主动出击去找客户,添加潜在客户为c

写过一个帖子,是基本使用的,包括注册过程,包括如何建立connection,如果查看profile等等,这些都是最基础的操作,都是大家主动出击去找客户,添加潜在客户为connection.

但是如果只是盲目的搜索,添加,发送开发信,跟大家从google上搜索客户,然后发开发信区别不大,因为客户已经被骚扰太多次,已经厌倦,那肯定就会面临着很多拒绝,甚至投诉,效果不会很好。

而且作为全球第一商业人脉的linkedin,你只拿他来搜索客户,了解客户,未免暴殄天物了!

面对这种针对商人,但是又不是绝对商业的平台,直接推销是初级战略,软推销才是上策!

直接推销的时候推销的是产品,只要是与大家的产品搭边的客户,搜出来一律connect,或者找到邮箱就疯狂轰炸;

软推销,则是推销大家自己,推销大家企业,让潜在的客户认识大家,了解大家,认可大家,联系大家,这才是linkedin的真正高级运用。

如何做到这一步呢?

1.大家的个人资料一定要详细:

如图所示,linkedin有很多需要填写的项目,这些项目大家都要完成,而且要细致,要完美。最简单的例子来说,工作经历不可太多,有些人毕业四年换了三份工作,给浏览者的感觉就是,这份工作不知道做多久就跑了,肯定留不住啊,跟这种人合作,今天给钱,明天就找不到人了!

我有个埃及客户,通过linkedin找到我,看到我的profile,因为我的profile上面只有一份工作经历,当时已经是七年多的时间,客户就直接说,我认为你可以一直在这个企业为我提供很好的服务和协助,不然我不敢找你,而且我写的工作经历详情,让他感觉很舒服。

里面可能有语法单词错误,这是我当时注册就写的,后来一直没改,但是不得不说,这个简历为我赢得了不少潜在客户的信任!

其他的资料填写亦然,不要总是产品产品,那样会让别人厌倦,可以传一下企业的形象照片,企业的员工活动照片,这些能让你的企业形象提升的材料,这些东西是大家愿意看的,宣传再好,没人愿意看也是废品!

2.summary很重要,浏览者通过这个项目对你获得第一个直观印象,不用急着在这里先容你的产品,当然如果你非要先容企业先容产品也可以,也不是没有效果!我是这样写的,这里恕我没法给出英文,只写大意:

*首先请允许我做个广告,我的产品有……

*.我喜欢外贸工作,我在这个行业已经11年了,得到的不仅仅是钱,还有方方面面的常识,例如,各国的风俗习惯,宗教传统,销售技巧等等。这对于我的职业生涯非常重要。

*.我在这个企业八年了,因为大家有着相同的目标:在外贸行业做出点业绩,这个企业严肃,诚实,对产品质量和操作规程要求非常严格,力争让每一个客户都满意。大家所生产并出口的**产品,质量上乘,服务到位,让客户没有后顾之忧!

*.这个产品很有意义,这个产品关系着普通大众的生命安全,是一项严肃的工作,大家始终把质量放在第一位,保证每一台机器出厂时都是完美的!

3.要善于利用share,如果没记错这个能发131个字符,类似于微博体,你要利用一条条有限的share展现自己,展现企业,当然你可以展现产品,但是我只是隔三差五的发个产品,大部分我会发一些企业的活动照片,客户来考察的照片,参加展会的照片,去参观客户工厂的照片,之类,来提升形象。

当然这个share不connect的客户是看不到的,所以summary和其他的描述就很重要了!

4.优化你的企业职位,如果你的企业名称里面没有具体的产品名称,建议写职位的时候,标注清楚,例如overseas sales manager of resin,之类因为没有connection的客户,只能看到这点点内容,就是企业和职位,这部分要优化。

利于搜索优化,而且让浏览者一眼看去就知道大家是做什么,毕竟很多浏览者就只能看到一点点内容。

5.group的利用,我观察了很久,大部分的销售进了群就是发表消息,推销产品,这种方式,除非凑巧了,需要你产品的客户看到,这样的几率很小,所以大家貌似都收不到询盘,但是我能收到,我从linkedin收到了超过一百封询盘!因为我虽然偶尔也推销产品,但是我更喜欢参与到他们的discussion。

大家先看一个图:

把鼠标放在group里面发言的人头像上,会看到“点击看到其activity”,下面有view profile,这就是上面大家一直在强调为什么要好好的做一下profile,这是浏览者对大家的第一印象!

你还可以follow群组里的某一位,更加深刻的了解他的动向。

如果你想在群里得到大家的认可,不能总是推销,推销会让人厌恶,要有一些建设项目的discussion,或者建设性的参与到discussion里面!

6.有心者一定能看的出来,无论我如何写职位,summary,experience还是skill之类,我都提到了我的产品,因为这些是关键词,就如同大家做网站的seo一样的道理,尽量在能出现关键词的地方都出现你的产品关键词,这样有利于客户进行站内搜索,提高排名,这个也是大家需要注意的地方!

归纳一下:

1.绝对可以利用linkedin进行直接的推销,而不必在乎什么资料,什么履历,什么具有吸引力的资料,但是这种方式,只会让你的linkedin成为一个普通的b2b,根本没有发挥到linkedin的强大功效

2.当linkedin成为了简单的推销平台的时候,运营商就会出台某些限制来维护这个平台的运行,那么估计最终吃亏的还是大家

3.大家之所以做一些高级的营销是为了避免给客户简单的印象,大家给客户简单的印象,客户也就是简单的问问,简单的比较一下价格,既然有这么个平台来展现大家的企业,展现大家自己,就要利用,给客户一个好的印象,很多事情就会好谈的很多,这叫做先入为主。

4.linkedin是世界第一商业人脉,一份漂亮的profile对你的帮助绝对不仅仅是销售那么简单的,我现在通过我的profile认识了很多外贸过采购商,给他们采购一些产品,提供一些建议,有个美国客户来中国开分企业,所有的流程都是我帮着弄的,学到很多,当然也得到很多!

5.让客户对你感兴趣,主动去了解你,要不你上赶着去推销自己要好上几百倍

6.不要问别人你应该每天发什么话题,什么discussion,你们行业的人关心什么你应该最清楚

7.敬告一下某些同行,不要妄图从我的profile得到一些信息,你来我的profile浏览我都能看到记录,是可以设置,不留下浏览记录的,我用来工作的linkedin根本不是这个账号,这个只是我演示用的,不要费心思了!

标签: 外贸 技巧 经验 LinkedIn
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