外贸相关干货精选与分享,外贸社交媒体营运推广技巧。
对于不信任的客户,可以到“外贸案例搜索”搜一下他的企业、名字、联系人信息。
商桥新外贸
邮件  B2B  google  干货  报价  压价  接待客户  物流 
微信公众号:ollogroup
?
当前位置: ca88亚洲城 资讯 干货分享 其他正文

怎么了解竞争对手?

来源:JAC外贸实战
编辑:jac
发布时间:2017-09-25
【摘要】 外贸中存在三个主要的主体:大家自己,竞争对手,客户。要想做好外贸了解这三个主体非常关键。兵法有云:知己知彼百战不殆。我之前写了很多文章,如何分析客户,

外贸中存在三个主要的主体:大家自己,竞争对手,客户。要想做好外贸了解这三个主体非常关键。

兵法有云:知己知彼百战不殆

我之前写了很多文章,如何分析客户,了解客户,进而有针对性的进行谈判,这样会让大家的工作更加行之有效。

了解同行同样重要,很多企业闷着头做生意,谈判无要领,成单成的糊里糊涂,丢单丢的不明不白,一笔业务,不知道自己的竞争对手给客户提供什么条件,闷着头照着自己的条件做,丢单了也分析不出什么原因,周而复始,恶性循环……

所以,要想在外贸行业走的更远,做的得心应手,对同行的了解必须进行,那么了解同行需要重点关注哪些内容呢?又如何去了解呢?大家又如何利用这些信息做工作呢?

我根据我自己的经验写一下:


1.登陆对方的网站

这是最常用也是最简便的方式,登陆网站后浏览对方的产品,使用的图片,使用的描述,尤其是描述中透露的关键信息,例如特色,卖点,很多人说不知道自己的产品有哪些卖点,其实可以从竞争对手网站上找卖点。这是初步运用。更深的运用是,根据竞争对手网站上没有的信息,关键点做重点的宣传。

例如做供水设备时,我浏览了对手的网站,所有的竞争对手都在回避一个问题,就是高峰期用水时的顶层供水问题。这个大家都很清楚,以前的老楼,自来水,一旦早上洗脸的时间,做饭的时间,晚上洗澡的时间,顶层的水就很慢,更利害的时候居然没水可用。回避的主要原因有两个,一来有些厂家的确是解决不了,二来,他们都把宣传重点放在了304不锈钢,做工精细,服务良好这些方面,忽略了这个使用中极其重要的问题。

大家果断加进去,形成了亮点,然后屏蔽掉了国内访问……

后期大家接到了很多订单,虽然不完全是这个因素,但是肯定是有关。

所以,浏览对手网站,一方面是看对手宣传了哪些,更重要的是看他们为宣传哪一些……

总之,人无我有,人有我精!这就叫做眼球经济


2.搜索对手信息

拿着企业的名称去google上搜索,看对手做的各种宣传,如果是免费的b2b,大家也要去注册,不能落在他们后面,如果是收费宣传,要看他们的年限,如果连续两年三年,说明这个网站还是有效果的,当大家做收费宣传的时候可以做个参考。

更主要的是,可以偷窥到竞争对手宣传所用的关键词,拿来主义


3.友好交流获取一些信息

大家的原材料,厂家主要集中在河北,结果人家的所有厂家一起开了个会,开诚布公的谈了很多问题,然后统一了价格,无论哪家都是一个价格,虽然存在其他的厂商,但是个别几个厂家,根本满足不了市场需求,还是免不了要购买河北的产品。

很多行业做不到这个程度,但是行业内部的交流不可缺少,当然不能全信,否则你会掉入圈套。

我就会经常跟大家同行的销售员聊天,虽然十句话有九句是假的,但是总有一句真的。


4.特殊手段

这个早就写过了,利用马甲发做贸易。 

这个方法有值得注意的地方,用工具更换ip是一个,不能问了价格就跑,要真正的做出要采购的姿势,客户如何刁难你的,你就如何刁难他,这样才真实,也能拿到更多的信息,看看你的同行都是如何说明价格高,获取最理想的付款方式,而且还能收到同行的跟踪信,多多学习吧。


5.去跟同行谈业务

我经常会用私人名义跟同行谈业务,例如,收到一询盘是到泗水的,为了获取同行的价格,我会打电话过去,说,有个业务,让你走多少能做?我私人走,加我自己的佣金就行,如果谈下来客户给你你来做,一般都能拿到一个大差不差的价格,了解到一些交易条件。


6.收集同行样本

名片,分析其宣传,类似于分析网站,不多说。


7.间谍法

这个稍微困难,但是某企业老板对他们职工扬言,你们别想骗我我在很多企业都有眼线。。。而且的确她拿到很多其他企业的资料,这个是高级教程,难以掌握。

用过的就这些,欢迎各位补充,估计还会有人问,大家了解别人别人也会了解大家,有用吗?如果别人对你很了解,你却两眼一摸黑,怎么打赢这场仗?

标签: 外贸 技巧 竞争对手
免责声明:对本网站的内容,大家不提供任何形式的关于内容的正确性、有效性、稳定性、不侵犯他人权利等方面的保证;不保证网站内容所包含的文字、图形、或其它事项的准确性或完整性,也不保证本网站的内容不存在打印、复制及其他输入方面的错误。大家可能随时更改本网站内容,但不保证在更新时通知您。用户使用本网站服务所存在的风险和产生的一切后果由自己承担,本网站不承担任何法律责任。如有疑问,可致电:0512-68955080
上一篇:GOOGLE用的好,外贸就会好
下一篇:如何跟客户谈付款方式

延伸阅读

  • 德国八大机场罢工 DHL快递企业业务严重受阻01-17
  • 我是如何把外贸建站博客做到GOOGLESEOca88亚洲城的01-17
  • 春节期间各大船企业停航情况汇总,注意提前安排01-17
  • 选择最优国外B2B网站01-17
  • 海关数据外贸营销你们都了解吗!01-17
  • 这样营销,让外贸销售翻倍01-16

标签

  • 外贸
  • 技巧
  • 竞争对手

资讯图文推荐

  • 我是如何把外贸建站博客做到
    我是如何把外贸建站博客做到
    我是从今年4月份开始做Kiwi建站笔记这个外贸建站博客的,到现在为止是做了6个月。主推
  • 你外包的GOOGLESEO服务靠谱吗
    你外包的GOOGLESEO服务靠谱吗
    有很多外贸的小伙伴们已经尝试了外包GOOGLESEO服务,这种服务不便宜,我用脚趾头想一年
  • 个人领英LinkedIn头像5大忌
    个人领英LinkedIn头像5大忌
    相信很多人现在都知道了领英LinkedIn是外贸推广的一种手段,是寻找客户的一种途径。无

最新资讯TOP

  • 德国八大机场罢工 DHL快递企业业务严重受阻
  • 我是如何把外贸建站博客做到GOOGLESEOca88亚洲城的
  • 春节期间各大船企业停航情况汇总,注意提前
  • 选择最优国外B2B网站
  • 海关数据外贸营销你们都了解吗!
  • 这样营销,让外贸销售翻倍
  • 如何进行有效的客户分类
  • 出口美国注意!长滩港拥堵持续近于瘫痪,国
  • 领英基本操作之更改语言
  • 展会买家跟进技巧

本周热点资讯TOP

  • 巴基斯坦B2B:pakpiz.com
  • 如何利用谷歌搜索外贸客户邮箱
  • 除了谷歌,你还可以用这些搜索引擎找外贸
  • 英国当地B2B网站和搜索引擎大集合!
  • 出口B2C行业深度研究报告:中国用高效低成
  • 柬埔寨进出口流程须知
  • 你不得不知的外贸收款风险
  • 做外贸的你,这些网站肯定用得到!
  • 多家银行已限制西联汇款, 要留意了!
  • 如何快速获取GOOGLE大量精准客户邮箱,将开发

微信关注商桥新外贸


  

  
ca88亚洲城 | 关于大家 | 网站地图 | 广告服务 | 网站留言
  

? 2016 ca88亚洲城娱乐 All Rights Reserved??
Tel:0512-87818678,0512-68955080 ,68955309, 68955319 ? Email: main@ollomall.com
地址: 江苏省苏州工业园区月亮湾15号中新大厦1105  

  
苏ICP备16061959号-1
 
XML 地图 | Sitemap 地图