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外贸营销开发渠道干货之一:了解自己与外贸形势

来源:外贸老司机
发布时间:2017-10-11
【摘要】 这是头条号《外贸老司机》国庆期间原创推出关于外贸开发之营销渠道选择的系列文章第一篇,外贸人可能会说首先要会外语,懂国际贸易常识,骚瑞啊,太基础的东西,

这是头条号《外贸老司机》国庆期间原创推出关于外贸开发之营销渠道选择的系列文章第一篇,外贸人可能会说首先要会外语,懂国际贸易常识,骚瑞啊,太基础的东西,以下的文章都不会涉及。大家讲知己知彼百战不殆,如果做一个订单是一次战斗,那么外贸开发不啻于一场战争,需要全盘的谋划。

历来大学的国际贸易课程是严重与实际脱节的,很多外贸大神是实践出真知,身经百战,逐渐从细节上升到宏观的思考。外贸老司机在此也尝试用营销上常用的SWOT分析法来抛砖引玉:

SWOT即(内部的)Strengths优势、Weakness劣势、(外部的)Opportunities机会、Threats威胁的简称。传统外贸出口企业SWOT分析示例如图。


苏州商桥心外贸SWOT分析示例


认清自身的优势劣势意义非凡,这是生存与发展的问题。如果优势权重大,应偏重于跟外部机会结合制定发展战略;如果劣势权重大,应偏向于跟外部机会结合制定扭转战略。外贸营销策略选择如图。

苏州商桥新外贸SWOT分析


对于大部分传统外贸出口企业来讲,更多的是劣势与机会的结合,适用WO战略,通俗的讲,就是“扬长避短”,尤其适用于中小型工厂、贸易企业,以及SOHO一族。

具体到营销渠道的选择上,

适用SO增长战略的,全渠道营销,开发客户,这个很容易理解。

适用WO扭转战略的,应避开竞争弱势,强化竞争优势来选择开发渠道,比如弱化B2B的依赖,强化独立站的作用。

适用ST多种经营战略的,可考虑未雨绸缪,比如B2B转型B2C;

至于WT防御型战略,这个真是无语了,关门去炒房吧(现在建议是晚了点),或者闭门思过重新来过。

总结一下,认清自身的优势与劣势,分析行业形势、外贸形势,是选择外贸营销开发渠道的基础。在问出千奇百怪的问题之前,请对照上面的SWOT分析,自己诊断一下。

标签: 外贸 经验 形势
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