外贸相关干货精选与分享,外贸社交媒体营运推广技巧。
对于不信任的客户,可以到“外贸案例搜索”搜一下他的企业、名字、联系人信息。
商桥新外贸
邮件  B2B  google  干货  压价  报价  接待客户  物流 
微信公众号:ollogroup
?
当前位置: ca88亚洲城 资讯 干货分享 其他正文

外贸营销开发渠道干货之一:了解自己与外贸形势

来源:外贸老司机
发布时间:2017-10-11
【摘要】 这是头条号《外贸老司机》国庆期间原创推出关于外贸开发之营销渠道选择的系列文章第一篇,外贸人可能会说首先要会外语,懂国际贸易常识,骚瑞啊,太基础的东西,

这是头条号《外贸老司机》国庆期间原创推出关于外贸开发之营销渠道选择的系列文章第一篇,外贸人可能会说首先要会外语,懂国际贸易常识,骚瑞啊,太基础的东西,以下的文章都不会涉及。大家讲知己知彼百战不殆,如果做一个订单是一次战斗,那么外贸开发不啻于一场战争,需要全盘的谋划。

历来大学的国际贸易课程是严重与实际脱节的,很多外贸大神是实践出真知,身经百战,逐渐从细节上升到宏观的思考。外贸老司机在此也尝试用营销上常用的SWOT分析法来抛砖引玉:

SWOT即(内部的)Strengths优势、Weakness劣势、(外部的)Opportunities机会、Threats威胁的简称。传统外贸出口企业SWOT分析示例如图。


苏州商桥心外贸SWOT分析示例


认清自身的优势劣势意义非凡,这是生存与发展的问题。如果优势权重大,应偏重于跟外部机会结合制定发展战略;如果劣势权重大,应偏向于跟外部机会结合制定扭转战略。外贸营销策略选择如图。

苏州商桥新外贸SWOT分析


对于大部分传统外贸出口企业来讲,更多的是劣势与机会的结合,适用WO战略,通俗的讲,就是“扬长避短”,尤其适用于中小型工厂、贸易企业,以及SOHO一族。

具体到营销渠道的选择上,

适用SO增长战略的,全渠道营销,开发客户,这个很容易理解。

适用WO扭转战略的,应避开竞争弱势,强化竞争优势来选择开发渠道,比如弱化B2B的依赖,强化独立站的作用。

适用ST多种经营战略的,可考虑未雨绸缪,比如B2B转型B2C;

至于WT防御型战略,这个真是无语了,关门去炒房吧(现在建议是晚了点),或者闭门思过重新来过。

总结一下,认清自身的优势与劣势,分析行业形势、外贸形势,是选择外贸营销开发渠道的基础。在问出千奇百怪的问题之前,请对照上面的SWOT分析,自己诊断一下。

标签: 外贸 经验 形势
免责声明:对本网站的内容,大家不提供任何形式的关于内容的正确性、有效性、稳定性、不侵犯他人权利等方面的保证;不保证网站内容所包含的文字、图形、或其它事项的准确性或完整性,也不保证本网站的内容不存在打印、复制及其他输入方面的错误。大家可能随时更改本网站内容,但不保证在更新时通知您。用户使用本网站服务所存在的风险和产生的一切后果由自己承担,本网站不承担任何法律责任。如有疑问,可致电:0512-68955080
上一篇:津巴布韦政府支撑农药进口
下一篇:邮件回复率提升300%的正确优化姿势(上)

延伸阅读

  • 川普签署行政令要求美国进入紧急状态,中美贸05-17
  • 请记住!有些客户欠你一个订单!05-16
  • 中美贸易战升温,数十艘散货船已开往中国港口05-16
  • 怎么了解竞争对手?05-15
  • 中美贸易战,美国对中国产品增加25%,中国这样05-14
  • 谷歌 SEO具体是在做什么?05-14

标签

  • 外贸
  • 经验
  • 形势

资讯图文推荐

  • 【最实用】GOOGLESEO工具汇总
    【最实用】GOOGLESEO工具汇总
    飞哥做过谷歌 SEO和百度SEO,在我看来,GOOGLESEO比百度SEO规范得多,而且比百度好做
  • GOOGLE升级搜索策略,依赖 SEO
    GOOGLE升级搜索策略,依赖 SEO
    当你在GOOGLE输入一个问题,查询,以前GOOGLE会提供一连串的蓝色链接,将你引导至推荐网站
  • 告诉你外贸里如何打电话
    告诉你外贸里如何打电话
    为了探讨这个问题,大家必须把所有的可能都要找出来,然后对应的给予解决方案,否则就

最新资讯TOP

  • 川普签署行政令要求美国进入紧急状态,中
  • 请记住!有些客户欠你一个订单!
  • 中美贸易战升温,数十艘散货船已开往中国港
  • 怎么了解竞争对手?
  • 中美贸易战,美国对中国产品增加25%,中国
  • 谷歌 SEO具体是在做什么?
  • 中美贸易战再度升级!外贸人该如何应对
  • 美国海关正式宣布,10日凌晨关税提高至25%
  • 美方又对“一带一路”倡议攻击抹黑
  • 辟谣!美国海关没有暂停清关,但USTR已更新

本周热点资讯TOP

  • 巴基斯坦B2B:pakpiz.com
  • 如何利用谷歌搜索外贸客户邮箱
  • 除了谷歌,你还可以用这些搜索引擎找外贸
  • 英国当地B2B网站和搜索引擎大集合!
  • 出口B2C行业深度研究报告:中国用高效低成
  • 多家银行已限制西联汇款, 要留意了!
  • 柬埔寨进出口流程须知
  • 你不得不知的外贸收款风险
  • 做外贸的你,这些网站肯定用得到!
  • 如何快速获取GOOGLE大量精准客户邮箱,将开发

微信关注商桥新外贸


  

  
ca88亚洲城 | 关于大家 | 网站地图 | 广告服务 | 网站留言
  

? 2016 ca88亚洲城娱乐 All Rights Reserved??
Tel:0512-87818678,0512-68955080 ,68955309, 68955319 ? Email: main@ollomall.com
地址: 江苏省苏州工业园区月亮湾15号中新大厦1105  

  
苏ICP备16061959号-1
 
XML 地图 | Sitemap 地图