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外贸营销开发渠道干货之二:外贸独立网站与B2B平台之争

来源:外贸老司机
发布时间:2017-10-11
【摘要】 外贸推广,是独立站+主动开发,还是依靠B2B?这是头条号《外贸老司机》国庆期间原创推出关于外贸开发之营销渠道选择的系列文章第二篇,上一篇讲了外贸企业认清自

外贸推广,是独立站+主动开发,还是依靠B2B?

这是头条号《外贸老司机》国庆期间原创推出关于外贸开发之营销渠道选择的系列文章第二篇,上一篇讲了外贸企业认清自身的优势与劣势,分析行业形势、外贸形势,是选择外贸营销开发渠道的基础。本篇讲外贸独立网站与B2B平台推广,到底选哪个?怎么选?

首先,无论你是什么类型的外贸出口商,只要是立足长期发展的,独立网站是必须的,不存在比较的问题。外贸老司机的观点是:独立站是一切外贸推广的基础,无论什么渠道推广,都避不开客户到你的网站来看一看。至于B2C电商零售、B2B平台直接交易不需要用到企业官网的说法,我只能劝你目光再放远一点,除非你下定决心终身依附平台。

关于建站,外贸老司机建议依次做好三点(请注意顺序):

1,速度:没有速度一切免谈。

现代人越来越没耐心,你没发现自己关闭一个打不开的网页的时间越来越短吗?

2,移动端:这一点以前讲是趋势,现在是现实。

3,内容:做到让客户用手机能快速打开你的网站,接下来就是你的展示内容是否吸引客户的问题了。网站的核心功能是展示,引流过来也是为了展示;通过展示让客户了解更多,增加客户对你的信任,从而有利于客户下单。

到底怎么办? 选择靠谱的第三方吧,省时省力,除非你十分爱好钻研。

还有人问,建站以后,怎么做SEO? 各位,这里存在一个误区。SEO需要很长的时间才可能带来免费的流量,没有立竿见影的说法。与其花费时间钻研SEO,不如做点主动推介的工作。

关于外贸独立网站的引流,刚刚讲了SEO引流是个美好的愿望,对搜索引擎友好的结构就达标了。大家更多的要考虑主动为网站去引流。GOOGLE推广,海关数据开发,群发邮件,社交媒体,凡是有曝光的地方,都是引流的渠道。

所以,本篇的问题归结为:

外贸推广,是独立站+主动开发,还是依靠B2B?

大家粗略的把外贸营销开发渠道分为主动开发、被动开发;典型的主动开发,GOOGLE搜索、群发邮件、电话或拜访、社交媒体等,典型的被动开发,包括GOOGLE广告、展会、B2B平台等。

大家也粗略的把客户群体分为存量客户、增量客户。客户的接触面有限,在一定时期内跟一个或几个供应商发生交易,这些都称为存量客户;存量客户出来寻找新的供应商,或者市场新的进入者,大家称为增量客户。在一定时期内,存量客户远远大于增量客户。

很显然,主动开发对应存量客户;被动开发对应增量客户。

被动开发,比如阿里平台,展会,投入的资金不算,起码你要有被比较的资本。所以这些渠道适合有一定优势的企业,或者价格优势,或者产品优势,或者其他差异化优势。一句话,不怕比较,就上阿里PK吧。

主动开发,具有普适性。优势企业要重视,弱势企业更要加大主动开发的频度和力度,没办法,先天不如人,勤能补拙。

下图是基于分析企业自身优劣势,相对应的选择重点营销渠道的示意图,没有放之四海二皆准的道理,请各位对号入座,自己思考:

外贸营销开发渠道干货之二:外贸独立网站与B2B平台之争

苏州商桥新外贸外贸营销渠道选择示意图

另一个层面,从订单碎片化、去中介化、竞争白热化的角度,到细分市场、零售市场寻求客户与利润,这是所有供应商的一个方向,这里不再涉及讨论。

标签: 外贸 独立网站 经验
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