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外贸营销开发渠道干货之三:外贸独立网站SEO与引流那些事

来源:外贸老司机
发布时间:2017-10-11
【摘要】 外贸营销开发渠道干货之三:外贸独立网站SEO与引流那些事国庆期间头条号《外贸老司机》原创推出关于外贸开发之营销渠道选择的系列文章,第一篇讲外贸企业认清自

外贸营销开发渠道干货之三:外贸独立网站SEO与引流那些事

国庆期间头条号《外贸老司机》原创推出关于外贸开发之营销渠道选择的系列文章,

第一篇讲外贸企业认清自身的优势与劣势,分析行业形势、外贸形势,是选择外贸营销开发渠道的基础,其中推荐了运用SWOT分析法做全面分析。

第二篇讲外贸独立网站与B2B平台推广如何选择的问题,其中谈到增量市场,客户主动来找的情况下,适合B2B平台;而存量市场需要主动开发引流,难度加大的同时,也给无明显优势的外贸企业带来机遇。无论选择什么渠道,外贸独立网站是一切推广的基础,主动引流的工作是外贸基础工作。

外贸独立网站SEO

说到SEO,大家都幻想着用最小的投入,换来几乎免费的流量和询单。类比一下,如果你去注册阿里国际站免费会员,中国制造网免费会员,并且很勤奋的去做优化,更新,你会得到什么结果? 换做10年前,可能还会有一点效果,到今天竞争白热化的阶段,免费会员可以说比鸡肋还鸡肋,除非你的产品(关键词)独一无二。

外贸营销开发渠道干货之三:外贸独立网站SEO与引流那些事

搜索引擎道理一样的,SEO有用吗?长期来看有。短期看我直接答复你没有用。我建议做SEO的目的只有一个:被引擎收录,能查到自己企业的网站即可。建站的基本要求,我在第二篇中已经提过。SEO的具体操作,请自行网络搜索。接下来,还是谈谈引流吧。

外贸独立网站引流

引流的概念很宽泛,只要能让网站曝光的渠道,都是引流的好渠道。在此,我将目前外贸营销的主流渠道罗列在下表中,在此说明一点,关于各个渠道的运营操作细节,这里不作详解,请各位搜索,或到“商桥外贸资讯站”,归集了大量的操作细节“干货”。

外贸营销开发渠道干货之三:外贸独立网站SEO与引流那些事

图片来源:ca88亚洲城

GOOGLE推广,

搜索带来的是潜在客户列表,需要群发邮件去发掘;

广告带来的是类似B2B平台的询单,注意这里会带来相当部分个人的流量,利好B2C的商品推广。

在交流过程中,引流到独立站点向客户详细展示是必经一步。这时候独立站的内容是否专业,有吸引力,是给客户留好印象为今后持续跟进或者达成订单的关键。

海关数据,

推销海关数据的朋友都会把开发客户描绘的很简单。可是大家知道,存量客户有两个特征,第一确实是客户,第二他已经买过,现在和未来一段时间不需要购买。所以海关数据的意义不是带来直接的订单,而应将它视为给独立站点引流的重要渠道。将海关数据分类导出,普通客户群发邮件,重点客户结合GOOGLE与社交媒体作重点跟进,不再赘述。

社交媒体

所有的客户名单,都可以结合GOOGLE与社交媒体资料挖掘更多的联系信息,通过社交媒体跟客户沟通是便捷的一步。但是类似于微信朋友圈滥发广告的微商,大家对过于商业的推销是反感的,社交媒体的运营是个新的大课题这里不作展开,有一点是随时可以做的:简要的个人资料说明,言简意赅的跟客户沟通或者发布图文,为独立站引流,将对客户的“骚扰”降到最低,而又随时为客户提供一个了解你的渠道---独立站。

所有的推广(客户名单+群发邮件+社交媒体)都引流到独立站,大家会有个新的发现:后续的跟进,邮件太远,电话太近,客户感觉比较比较舒适的方式都绕不开社交媒体!!!

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