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老外总结的和中国人做生意十大套路,外贸人都怎么看?

来源:Tess外贸Club
发布时间:2018-02-02
【摘要】 买家说大家套路太多,防不胜防,于是总结了10条经验“对付”大家。拉斐尔·若尔(Raphael Jore):毕业于法国著名高等学府ESSEC商学院。2001年,他与Louis Rouxe


买家说大家套路太多,防不胜防,于是总结了10条经验“对付”大家。


拉斐尔·若尔(Raphael Jore):毕业于法国著名高等学府ESSEC商学院。2001年,他与Louis Rouxel一起创办Splio,负责企业的国际化运作,从欧洲到中国(北京、上海),再到巴西。2014年,中法建交50周年,他还接受过中国日报(China Daily)的采访。

拉斐尔今年在linkedIn上发表了一篇帖子——在中国做生意的10条经验,引起很多老外点赞和评论。

帖子的点赞和评论数表明大部分的老外深有同感。简单翻译下:

1. 在中国,一切皆有可能

2. 没什么事情是容易的

3. 耐心是成交的关键

4. 回答“Yes”,并不一定表示达成协议

5. 中国人说“你不了解中国”时,表示他不同意你的观点

6.“暂行条例”的意思就是随时可以更改约定,即使是可追溯的

7.“基本上没问题”表示有大问题

8. 签订合同表示真正的谈判才刚刚开始

9. 当你乐观的时候,参考第2条

10. 当你受挫的时候,参考第一条


看完这10条,真是隔着屏幕都能感觉到的扎心!再看看歪果商人的评论:


“Nice、so true、surely truth”满屏赞同的评论。


为了跟中国人做生意,还推荐“The Chinese have a word for it”这本书,还要看专门的网站,可以说是很拼了。

也有比较客观的:不仅仅是在中国 / 在法国也一样吧 / 地球上75%的国家都这样做生意。

自创Rule11版本:他们最擅长的激励手段就是说:我相信你可以的 / “OK”这个词可以回答任何问题,但是不代表任何含义。

中国商人真正的“谈判桌”是酒桌。


评论表明老外总结出来的“rules”还有很多。而这10个经验,其实跟是否在中国并没有太大关系,却跟所在的行业有关。

中国外贸人的吐槽也很多:印度人套路太多,一定要一手交钱一手交货;欧洲人对质量的要求全球闻名,但有时会用“抽查”的名义各种不付款or索赔……

所以当每一个老外来到中国,进入了复杂的外贸行业,我相信他说的每一句话里,都踩过相应的坑(其实不止老外,大家自己人也在这个外贸行业里踩过很多坑)。

这10句话背后付出的精力有多大,也许只有每个做过外贸的人心里最清楚吧!

标签: 外贸 干货 风险 骗局
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