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没事别想不开去做SOHO

来源:帮课大学
发布时间:2018-02-02
【摘要】 最近身边有很多外贸人去做了SOHO,或准备去做SOHO。他们想出来自己创业,或加入创业企业拿干股。我不知道这到底是好事还是坏事,但这就是中国这些年的现实。传统

最近身边有很多外贸人去做了SOHO,或准备去做SOHO。他们想出来自己创业,或加入创业企业拿干股。

我不知道这到底是好事还是坏事,但这就是中国这些年的现实。传统旧企业节节败退,新企业如雨后春笋般扎堆冒出。颠覆太大,翻转太快,这简直就是要变天了啊。

同时各大媒体纷纷鼓吹大众已经被点燃的神经,什么“创业点亮人生,时代为你燃灯”,blablabla。

天确实是要变了,但是这天是不是为你而变,还是一个未知数呢。就像那一堆堆白花花的dollars,和你有没有关系,很难说。压上自己所有的时间和机会筹码,自己SOHO或加入创业企业,是不是一个好的选择,也很难说。

SOHO不是每个人想做就能做的,不仅是客户资源,还要求更高的应变能力,你确定你行么?


比如不能做到以下几点的,我认为不适合做SOHO。


1.不能All in的不要做soho

大家都知道,宁波有很多外贸老板,那一片选择做外贸生意的,比选择做官的还要多。在那边有一句著名的口号:“白天当老板,晚上睡地板。”

SOHO,一定要有All in(全部投入)的身心状态。

我理解的All in状态是:平日和周末是没有差别的,上班和下班是没有界限的。别人放假出去玩或在家里睡大觉,而你必须时刻就位,应对各种情况。

而且最重要的是,你要享受这种All in的状态。

为什么渴望下班?为什么期待周末?因为你觉得工作是为了企业的业绩,时间卖给了老板,不属于自己,没有归属感,只有下班和假期的时间是由自己自由支配的。当你觉得这份事业是自己的梦想,所有的时间和精力都是为了自己的梦想和成就而奋斗的时候,你才会享受这个过程。你不会数着点下班想着去哪里玩,而只会抱怨为什么时间过得那么快,时间完全不够用,因为你知道,所有的时间,都是在为自己卖命。

你要告别文艺小资的惬意生活,比如一下午的美好时光,只为了慵懒;告别任性的来一段说走就走的诗和远方;你要开始明白,做SOHO,工作就是生活,要不然你干嘛创业啊。

除了主观意愿之外,客观上做SOHO的也必须保持这种all in状态。

SOHO和大企业不一样,和工厂也不一样,做soho每一天都是战战兢兢,如履薄冰。一只眼睛看着外面市场变化走向,随时盯着各种产品、技术以及人民币美金汇率的变化,另一只眼睛盯着客户的走向,以备第一时间将他拿下。


2.玻璃心的不要去做soho

SOHO还没有拿下第一个客户,第一笔订单之前,都是非常脆弱的。本身做SOHO的能存活下来的比例就不高,能混的好的就更少了。刚刚起步做SOHO,在谈客户拿订单的时候,和其他有资历有名气的大企业相比,你就是一个野鸡小企业,并没有任何的企业title和历史订单做信任背书。

就算顺利拿下订单,别以为就搞定了,你还要和供应商去折腾,排期,做货,小订单工厂不上心,大订单工厂要收足额的预付款,这些大大小小的麻烦事,这些随时都能把你整疯过去!

自己做SOHO,说明你多半是个爱冒险,爱折腾,不甘平庸的野心家,你无法预见五年后的自己会是怎么样。别说五年,两年后身在何处都是不知道的。但这就是创业做SOHO啊,有未来无限美好的想象空间,一个大客户,几个大订单,可能比之前工作一年赚的还多;有的兢兢业业自己SOHO几年时间,然后突然身家就不一样了。但也不保准第二天就会触礁沉亡,除了经验和能力,流程中任何一点出错都可能会导致最后的失败。

人生的大起大落,不断在创业SOHO的人身上重复上演,心情也经常会像坐过山车一样。这种感觉如何形容?

当你做SOHO已经三个月了,没开出一个单时,你会觉得自己一无是处马上就要完蛋了,但如果你在几天后终于拿下一个利润不错的订单时,你又觉得自己太牛逼了,再加点油,整个世界都是我的了。

是的,SOHO创业的人都是这样神经质的。上一秒被自己感动,下一秒又觉得自己被掏空。

比如你辛辛苦苦开发客户,却在关键时刻被竞争对手低价优势挖了墙角;比如你拿下的大订单,却被供应商告知,这批货必须要有百分之五十的预付款才可以投入生产;比如你的产品已经全部交付,可等来尾款的时间却是遥遥无期。

拜托,大家是创业做SOHO的。

你可能会觉得这个世界对你一点也不友好,商业怎么这么邪恶,人心怎么这么险恶。

要不然冯唐如何能写出那么血腥现实的文字:“世界这么多凶狠,他人心里那么多地狱,内心没有一点混蛋,如何走得下去。”

所以,如果没有自带鸡血,没有大心脏,没有一颗笃定的心,千万不要创业做SOHO,不然你会很折磨,很焦虑,很没有安全感。现实就像一把锤子,玻璃心的,迟早要碎成渣的。


3.没有快速成长能力的不要去创业做SOHO!

一个成熟的企业,每个人都是整个企业系统里的螺丝钉,安插在被需要的位置。一切按照流程走,不犯错,做业务的开发客户、拿下订单,做跟单的做好跟进、保证服务,将本分工作做好就可以了。

而自己创业做SOHO,业务跟单船务一条龙,什么都要自己做,什么都得学,发展学习速度是第一位的,慢了就等于失败了。所以做SOHO的人,也就需要不断的更新自己,尤其是在初期阶段,身兼数职是标配,今天要开发客户,明天要去搞定供应商,各个位置上都有一堆工作等着去推进完成,你不上,是没人替你做的。

很多人做SOHO很快就做不下去,并不是因为其他原因,而是因为现在的事情,不是你原本想的那么简单,现在你搞定了客户还不算,还要搞定所有的事情,不然这个订单接了也是引火烧身,加速死亡。除了野蛮生长,别无他法。

但话说回来,这难道不是创业最大的魅力么,能够在短时间内迅速给你撕裂般的成长。接得住,世界就是你的,接不住,就不要走这趟浑水。

怎么说呢,创业有创业的乐趣,稳定有稳定的好处,很多人口口声声说要辞职单干SOHO,对现状不满的说辞罢了,这些人远远不理解独自SOHO的艰辛,说的其实只是偶尔的牢骚而已。而且话又说回来,做SOHO并不是一种职业,而是一种把事情做到极致的态度,是一份真正为了自己而出发的勇气,是一种哪怕被嘲笑也只笃定自己的信仰。做到这些,你离创业可能也不远了。

标签: 外贸 干货 经验
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